Построить с нуля. Как в 25 лет развивать строительный бизнес

Восемь лет назад Мольдир Менсулу выехала на поезде из родного Актобе в столицу. Ее сестра попала в аварию, и Мольдир направлялась помочь ей с выздоровлением. В дороге тогда 18-летняя девушка размышляла над тем, где и кем она могла бы работать, и из окна такси по пути с вокзала заметила, как в городе чуть ли не на каждом шагу активно идет стройка

Мольдир Менсулу
ФОТО: Лейла Димбаева
Мольдир Менсулу

В то время Мольдир Менсулу искала работу, так как недавно ей по семейным обстоятельствам пришлось оставить учебу на специальности «бизнес-администрирование» в одном из университетов Мюнхена и вернуться на родину.

- Кем я только не пробовала подрабатывать! Пыталась быть диджеем, ведущей в ночном клубе, официантом. Но ничего особо не получалось, – вспоминает девушка. – Думала, в какую сферу мне податься, и решила, что в строительстве практически нет женщин, тем более молодых, а значит, меня сразу заметят.

Мольдир написала объявления о поиске бригады, часть расклеила по городу, другую отправила в газеты. Через некоторое время собрала команду из 10 человек и стала ремонтировать квартиры.

- Я нашла профессиональную бригаду. Это были ребята, которым просто нужно было кормить свои семьи. В строительной сфере в целом главное – чтобы была работа и вовремя выплачивались деньги, – отвечает Мольдир на вопрос о том, как ей удалось без опыта завоевать доверие работников.

Постепенно о команде начинающей предпринимательницы стало узнавать все больше людей – прежние клиенты рекомендовали ее услуги своим знакомым. Основным преимуществом, по словам Мольдир, стал низкий по сравнению с конкурентами ценник на ремонт (тогда и по сей день – от 10 500 тенге за «квадрат») и гарантия на два года. Сначала в портфолио были только квартиры, но вскоре последовали и коммерческие заказы (цена – от 12 000 тенге за «квадрат»), в частности, на ремонт бутиков и магазинов перед открытием. Сегодня за плечами ремонт 645 квартир в Нур-Султане и 35 помещений коммерческих клиентов по Казахстану.

- Многие почему-то считают, что наша история выдуманная и что за мной стоит влиятельный родственник или покровитель, – признается собеседница. – Помню, как подверглась сильной критике после интервью на одном телеканале, где сказала, что начала бизнес без инвестиций. Хотя в моей жизни были и такие периоды, когда было негде ночевать и я спала на вокзале или в салоне старой машины. Просто стеснялась говорить об этом открыто, потому что при нашей ментальности, к сожалению, не любят неуспешных. Селф-мейд-рассказы поощряют только у мужчин, а женщины считаются слабым полом, которому сложнее самостоятельно чего-то добиться.

Параллельно с ремонтными работами Мольдир с командой также начала заниматься полноценным строительством объектов, правда, сначала находясь на субподряде у крупных застройщиков. Перед Expo-2017 технический директор молодой компании предпринимательницы предложил ей подать документы на тендер на строительство павильонов стран – участниц выставки. Из 45 попыток 18 оказались удачными, и в 17 павильонах команда была субподрядчиком, а в павильоне Румынии выступила генеральным подрядчиком.

- До Expo мы, можно сказать, доползли в полумертвом состоянии, – шутит сегодня девушка, вспоминая объем проделанной работы.

Зато сейчас через группу компаний MM Group она обеспечивает рабочими местами около 300 человек. Так как согласно законодательству строительством у нас может заниматься только предприятие, в составе которого есть определенный процент работников с профессиональным образованием в этой сфере, группа Мольдир приобретает и берет под свой контроль более мелкие компании. Общий оборот на сегодня составляет порядка 3 млрд тенге.

- Наконец дошли до того, что можем строить самостоятельно с нуля. Это было моей более долгосрочной целью, но почему бы не рискнуть в Год молодежи? – говорит Мольдир.

Так, новое и теперь основное детище MM Group – проект Nura Residence, реализованный по концепции «город в городе» на берегу канала Нура - Есиль в столице. Землю группа выкупила за $200 тыс.

- Это 6 га земли, 238 домовладельцев, порядка 120 таунхаусов, шесть клубных домов и 30 коттеджей. На данный момент стоят уже два таунхауса и начинается возведение клубного дома. Но мы хотим ориентироваться на клиентов и, исходя из спроса, финализировать окончательное количество разных предложений, – объясняет руководитель.

Между тем сдача первой очереди намечена на начало следующего года.

В проекте использованы дорогие материалы (деревянные окна, бельгийский фасад, двери с терморазрывом), но цена за квадратный метр – 390 тыс. тенге, что в целом дешевле аналогичных предложений на рынке. При этом в строительство вложено уже 876 млн тенге.

- Некоторые ищут, в чем подвох, но его нет. Я сама столкнулась с тем, что не могла позволить себе купить квартиру. Поэтому мы поставили низкую маржинальность – 10%, чтобы жилье было доступным для как можно большего числа людей, – уверяет Мольдир. – Кроме того, сейчас мы не ставим цели заработать. Главное – чтобы проект ожил, людям нравилось и чтобы о нас узнали на рынке.

В планах у девушки – реализовать похожий проект в Алматы (где уже приобретено земли на 150 млн тенге) и построить еще как минимум шесть жилых комплексов. Причем сделать это она хочет за следующие два года, а после, то ли в шутку, то ли на самом деле, собирается уйти на заслуженную пенсию. Строить в других городах Казахстана, помимо Алматы и Нур-Султана, MM Group пока не намерена. В каждом регионе ведь своя специфика, например материалов, и планирование объектов без опыта займет много времени и сил.

- И там для этого есть BI Group, – улыбается собеседница. – Конечно, в Алматы, к примеру, тоже есть сложности, о которых мне известно, так как мы были субподрядчиками на некоторых объектах. Здесь прежде всего ценят «обертку», а мне хочется сделать все сразу: и цену, и качество, и внешний вид.

Instagram, менторы и неудачи

Однако не все так гладко в истории Мольдир, как может показаться на первый взгляд. Были и проблемы с работниками, и неудачные бизнес-решения, и желание все бросить.

Мольдир Менсулу
ФОТО: Лейла Димбаева
Мольдир Менсулу

Так, в 2016 она открыла мебельный цех, так как хотела «упаковывать» квартиры полностью. Но времени следить за развитием нового направления не было, и цех часто задерживал всю работу.

- А я всех своих клиентов обычно знаю лично и подводить их не люблю. Поэтому решила закрыть проект, – говорит Мольдир.

- Один из самых неприятных случаев – это когда меня ударили по голове по дороге домой. Причиной была задержка выплаты во время Expo. Не платили нам со стороны генерального подрядчика, но разве это объяснишь рабочим, – рассказывает девушка. – Я простила их и не стала выдвигать обвинения. В целом я привыкла строить бизнес на доверии и даже не против, если кто-то меня обманывает. Зато благодаря тем, кто тоже честен, мы и смогли вырасти.

Год назад, правда, за такой подход пришлось расплачиваться. Один из бывших сотрудников обманул ее на 18 млн тенге, не закончив ремонтные работы.

- Тогда я чувствовала упадок сил. Я не знала, что делать, и просто плакала дома. Подумывала вообще закрыть бизнес и пойти работать на кого-то, – признается собеседница (к тому моменту она как раз все же получила диплом Казахского университета технологии и бизнеса). – Я заполнила резюме на сайтах и просила друзей помочь с трудоустройством, но предложений не поступало, так что пришлось собраться и идти дальше. Тогда, кстати, и набралась смелости строить самостоятельно.

Мольдир отмечает, что твердостью характера обязана трем женщинам в своей жизни – маме, родной тете и бабушке (имя которой – Менсулу – девушка взяла в качестве фамилии). Также в трудные моменты ей помогал наставник Габит Сатмагамбетов – глава строительной компании G Park.

- Он давал мне советы, жертвуя своим временем. Я просто когда-то написала ему в Instagram с просьбой проконсультировать по одному вопросу, – говорит руководитель MM Group.

Через Instagram, к слову, она привлекает и значительную часть клиентов, рассказывая о проектах своей компании. В соцсетях, где сразу виден портрет человека, легче выработать доверие, считает предпринимательница. Плюс всем интересно, как молодая девушка работает в такой нетипичной сфере.

Дружба предпринимателей

В 2016 Мольдир создала неправительственную ассоциацию предпринимателей B2B Community Kazakhstan, где по сей день является председателем. Инициаторами кроме нее были также бизнесмены Тимур Муссаипов и Тимур Алдабергенов. Сегодня в ней состоят представители более 1000 казахстанских компаний, хотя начиналось все с одной группы в Whatsapp и первой встречи 95 заинтересованных человек.

- Тогда таких инициатив практически не было, а мне хотелось создать круг общения. Основная цель организации – дружба предпринимателей, но это, в свою очередь, хороший инструмент для бизнеса. Многие из членов ассоциации через наше общение стали бизнес-партнерами. Я же защищаю интересы всех участников и всегда стараюсь помочь им с возникающими вопросами, – говорит Мольдир.

Бесплатно для всех членов B2B Community Kazakhstan регулярно проводятся полезные встречи, например презентация программы для HR от Андрея Судакова, руководителя 2GIS в Нур-Султане, или обед с российским ресторатором Александром Орловым.

В рамках организации также есть закрытый клуб B2B Premium, членство в котором (100 тыс. тенге в год) дает определенные привилегии в партнерских сетях, например Jysan Bank, Rixos, Zoloto и многих других. Кроме того, на базе ассоциации создан благотворительный фонд «Добро В». И если строительство Мольдир планирует когда-нибудь оставить, то B2B Community Kazakhstan она называет своим хобби.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
14737 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
26 февраля родились
Дмитрий Жеребятьев
финансист, экс-председатель правления СК «Коммеск-Омир»
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить