Банки объявили охоту на VIP-вкладчиков

Тенговые депозиты-миллионники предлагают на своих сайтах 11 казахстанских банков

Обзор предложений по вкладам для физлиц с минимальным взносом свыше одного миллиона тенге (данные на октябрь 2013)

В экономике есть свободные деньги для фондирования банков. В текущем году среднемесячный объем размещаемых депозитов в полтора раза больше прошлогоднего - 807 млрд тенге против 524 млрд. А если сравнить август 2013 и август 2012, разница по объему размещенных срочных и условных розничных вкладов двукратная – 831 млрд тенге против 357 млрд. Значительная часть этих средств идет от «представительского класса» граждан, чьи доходы формируются не за счет официальной заработной платы.

Принципиальное отличие поведения VIP-аудитории: иммунитет к массированной рекламе, консерватизм в принятии решений и ориентация на проверенные отношения. Рынок VIP-вкладчиков держится на устоявшихся отношениях между клиентами и банками, и, как правило, эти отношения выводятся за рамки публичного маркетинга. К примеру, такие банки, как Народный, Казком или АТФ, не выставляют кэш-контроль (большой минимальный взнос) в своей продуктовой линейке.

Впрочем, значительная группа банков открыла публичный маркетинг на VIP-вкладчиков. Это депозитные продукты с большим порогом первоначального взноса. На начало октября 2013 вклады с минимальным взносом от миллиона тенге предлагают на своих сайтах 11 банков. Всего на рынке - 21 предложение. Рекордную планку вхождения зафиксировали БТА Банк и Альфа Банк - по 15 млн тенге. Средневзвешенная базовая ставка вознаграждения по депозитам-миллионникам - 8,16%. Самые популярные ставки - 9% и 8% (по четыре предложения).

Особые условия для больших вкладов – персональное обслуживание клиента. В сервисный пакет входит, как правило, VIP-офисы, возможность индивидуальной настройки условий депозита под вкладчика. Условия оговариваются с клиентом персонально.

Публичной статистики по объему и доле денег VIP-клиентов в пассивах банковского сектора нет, но по косвенным данным можно судить о влиянии этого источника фондирования на казахстанскую банковскую систему.

В 2013 наблюдается значительный разрыв между ежемесячным объемом размещаемых в банках розничных депозитов и фондом заработной платы. Так, в 2012 в среднем ежемесячный вес депозитов населения всего в 1,3 раза превосходил зарплатный фонд. По итогам 8 месяцев текущего года объем размещаемых розничных депозитов в 2,1 раза выше ФЗП. В августе фонд заработной платы составил 389 млрд тенге.

Свободные средства «представительского класса» граждан в большей мере концентрируются в Алматы. Это объясняет непропорциональный вес вкладов южной столицы в розничном портфеле БВУ – 50%. По ежемесячным депозитным траншам населения в БВУ  показатель еще выше. За  август 2013-2012 доля Алматы составила 58,4% и 51,1%, соответственно.

В Алматы проживает всего 8,7% граждан Казахстана, зарплатный фонд города составляет 17% от республиканского.

Источник: ranking.kz.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
17102 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Загрузка...
1 декабря родились
Алексей Огай
экс-член правления АО «Самрук-Энерго»
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить