Как быстро продать квартиру или дом

Грамотный подход поможет продать жильё в короткие сроки за адекватную цену

Фото: pixabay.com

Этим летом казахстанцы активно продают и покупают жилую недвижимость. По данным Комитета по статистике, в июне 2018 количество зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 23 840 и по сравнению с маем увеличилось на 6,6%. В целом за январь-июнь этого года число сделок купли-продажи жилья по сравнению c соответствующим периодом прошлого года увеличилось на 6,5% и составило 119 104.

Как, не снижая цену, успешно продать недвижимость, как подготовить жильё к продаже и какие советы продавцам квартир дают риелторы?

1. Обратиться в профессиональное агентство недвижимости

Продать квартиру быстро поможет опытный риелтор. Специалист, который давно занимается недвижимостью, имеет необходимый багаж знаний и навыков, а также контактов.

Конечно, человек может и самостоятельно заниматься продажей своей недвижимости, — считает риелтор Центрального агентства недвижимости в Караганде и Астане Ирина Абдрашитова. — Но зачем нужен риелтор? С риелтором появляется возможность продать недвижимость выгодно, дороже и быстрее, чем человек бы это сделал самостоятельно. Почему? Первое, в чём мы помогаем, — проводим оценку недвижимости, путём подбора аналогов, сравнительного анализа цен, знаний рынка данной локации, то есть что, в каком районе, по какой цене продаётся. Мы знаем ещё один секрет: чем дольше объявление находится на рекламных площадках, тем меньше к нему интерес у покупателей.

Кроме того, профессиональные агенты по недвижимости избавляют владельцев жилья от «пустых» звонков и просмотров.

- Третье — риелторы продают достоинства, преимущества квартиры путём выявления потребностей покупателя. То есть мы знаем информацию о покупателе и его потребностях. Если это человек одинокий, то ему нужна квартира-студия, например, ему не нужна большая кухня и большая гостиная. Если это многодетная семья, то мы подбираем многокомнатную квартиру с большой кухней. Рядом должен быть детский сад, школа и т. д., - продолжила собеседница.

Четвертое, что немаловажно, это юридическое сопровождение сделки, безопасность.

- Мы приводим людей, мы отвечаем за них, мы знаем, кого ведём. Мы знаем их телефоны, их ИИН. Когда человек самостоятельно размещает объявление на рекламных площадках, то к нему могут прийти люди с разными целями, и не всегда – чтобы купить квартиру, - объяснила она.

2. Определить стоимость недвижимости

Какова рыночная цена продаваемого жилья, подскажет риелтор. Но если хозяин продает недвижимость самостоятельно, то для формирования цены следует учесть следующие основные факторы.

Район и инфраструктура. Развитый район, наличие детсадов, школ напрямую влияют на стоимость объекта.

Количество комнат. Чем больше, тем выше цена жилья.

Площадь. Она не всегда зависит от количества комнат. Апартаменты с большой квадратурой дороже. Стоит помнить, что средняя цена за «квадрат» может быть разной при остальных схожих условиях. Самая высокая — у 1-комнатных и самая низкая — у 4-комнатных.

Планировка. Удобное расположение комнат поднимает цену. Квартиры с проходными комнатами продаются медленнее и дешевле.

Качество вспомогательных помещений. Большая кухня, раздельный санузел увеличивают привлекательность жилья в глазах покупателей.

Ремонт. Не очень высоко, но все же увеличивает стоимость жилья именно хороший ремонт. Но специально для продажи не стоит его делать.

Этаж. Известно, что квартиры на первых и последних этажах оцениваются ниже и продаются хуже.

Застройщик. Его хорошая репутация может помочь продать квартиру быстрее и выгодно.

Год постройки. Чем старее дом, тем дешевле в нем квартиры.

Тип дома. Панельные дома дешевле кирпичных.

Сформировать цену объекта можно, проведя анализ рынка недвижимости в регионе. Для этого необходимо взять стоимость похожих предложений и вывести среднее значение.

По словам специалистов, успешно продать недвижимость можно и без значительного снижения цены.

Цену не обязательно занижать, — считает риелтор Центрального агентства недвижимости в Караганде и Астане Алёна Рублева. — Нужна адекватная стоимость. Если совсем не осталось времени на реализацию, то уже приходится занижать цену. И то не всегда удаётся в кратчайшие сроки продать. Люди у нас любят терять время, ставя сначала завышенные цены и надеясь продать дорого. В итоге продают дешевле средней цены, так как сроки поджимают, и квартира при этом с ярлыком «100 лет продаётся».

Если рассматривать рынок вторичного жилья, то сейчас более продаваемыми риелтор считает квартиры в домах, возведённых не более 50 лет назад. Это связано с тем, что большая часть сделок совершается с помощью ипотеки. Район, этажность тоже имеют значение. Квартира, находящаяся на 2-5 этажах 9-этажного дома, к примеру, продастся быстрее.

3. Составить привлекательное рекламное объявление

Всю важную информацию подайте в интересной, легко читаемой форме. Обращайтесь лично к покупателю, используйте яркие сравнения и ассоциации.

- Квартиры с фото больше просматривают, поэтому фото нужны, и обязательно качественные. Ну и, конечно, нужно писать достоверную информацию. Как правило, на сайтах уже есть определённые критерии, которые вы должны заполнить обязательно, - рассказала Алёна Рублева.

4. Подготовить недвижимость к продаже

Сделайте генеральную уборку

Не только в самой квартире, но и в подъезде, и во дворе. Едва ли покупателю понравится гора мусора у подъезда или расписанные нецензурными надписями стены в нём. В самой квартире лучше убрать ненужные вещи, замаскировать минусы: дыру на обоях или порванный линолеум.

Создайте уют в квартире

В этом помогут различные декоративные элементы: шторы, экспозиции, правильная подсветка. И не обязательно оставлять всё новым хозяевам. Задача таких элементов — создать позитивный настрой. Даже запахи могут привлечь покупателя: кофе, ароматизированные масла.

Встречайте покупателя уверенно

При встрече держитесь уверенно, дружелюбно, спокойно вступайте в диалог. Не бойтесь возражений, не акцентируйте внимание на минусах, зато подробно останавливайтесь на плюсах. Пообещайте сделать скидку или оставить что-то из мебели, если у человека не хватает некоторой суммы.

Советы для быстрой продажи частного дома

При продаже частного дома необходимо запастись терпением и тщательно подготовить его к переходу новым хозяевам.

Дома продавались всегда медленнее, чем квартиры, — подчеркнула риелтор Ирина Абдрашитова, — потому что эта недвижимость целевая и покупатель здесь целевой. Не все хотят жить в своем доме. А если и покупают дома, то благоустроенные, с центральными коммуникациями — отопление, водопровод, канализация. Много домов продаётся, где канализация — септик, водоснабжение — автономное (скважина), отопление — печное. А люди сейчас не любят топить печки, поэтому дома не так популярны. Так было всегда, и, видимо, так и будет. Полностью благоустроенные дома, где нет огородов, но есть лужайки для барбекю, и стоят дороже.

Риелтор считает, что самое главное для быстрой продажи дома — это готовые документы, где отражены все изменения, которые произошли за период проживания людей в этом доме: например, пристройка, возведение второго этажа и так далее.

Обязательно должны быть готовы следующие документы:

  • Правоустанавливающий документ на дом и земельный участок.
  • Технический паспорт, где должны быть отражены все пристройки, надстройки и постройки.
  • Акт ввода в эксплуатацию, если дом вновь построенный.
  • Акт на землю, на право частной собственности.
  • Проект землеустройства.

В 80% случаев сделка срывается причине неготовых документов, — резюмировала Ирина Абдрашитова. — Что-то недооформлено, люди приносят документы нотариусу, и он возвращает их.

При продаже дома специалист советует обращаться в риелторские компании, где весь процесс будет проходить под контролем, быстрее и со знанием дела.

Источник: информационная служба портала kn.kz, информационного партнёра Forbes.kz. Републикация материала на других сайтах запрещена правообладателем контента.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
15942 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Загрузка...
19 июля родились
Именинников сегодня нет
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить