Геннадий Перепада: Главное – найти свою формулу

Основатель и генеральный директор международной консалтинг-риелторской компании One and Only Realty Inc. в Нью-Йорке Геннадий Перепада относится к тому типу людей, о которых говорят «жизнь удалась»

Геннадий Перепада.
Геннадий Перепада.

Из окна его офиса открывается вид на сияющие небоскребы Манхэттена, который давно стал его домом. О Геннадии говорят, с его советами считаются, к информации, которой он располагает, стремятся так же, как и к дружбе с ним. Он является одним из ведущих брокеров Нью-Йорка, о котором пишут New York Times, New York Magazine, Forbes и другие известные издания. За время своего существования его компания стала лидирующим консультантом для иностранных инвесторов при покупке и продаже недвижимости в Нью-Йорке и Майами.

Геннадий, мы знаем, что свой бизнес вы не получили по наследству. О таких бизнесах говорят «построен с нуля». Но хотелось бы знать подробности, с чего началась ваша американская карьера?

– Моя карьера началась достаточно банально, как у миллионов других иммигрантов, приезжающих в Нью-Йорк, – с работы в такси. Такси позволяет выжить, но не более того. Поэтому моим следующим шагом была менеджерская деятельность.

Я успел поменять несколько мест, прежде чем понял, что в Америке недостаточно быть просто толковым, предприимчивым и трудолюбивым человеком. Помимо сообразительности и амбиций нужно правильное образование.

Почему вы выбрали именно сферу недвижимости?

– Я выбирал между двумя сферами, обещавшими хороший доход, – страхованием и недвижимостью. Недвижимость победила. Почему? Наверное, потому что мне, как и многим людям, знаком восторг, который вызывает роскошный дом, стильная квартира, район, оказавшись в котором ты испытываешь желание остаться в нем если не навсегда, то надолго. И в конечном итоге я могу сказать, что ни секунды не жалею о своем выборе. Я считаю себя счастливым человеком, потому что зарабатываю на жизнь делом, которое приносит мне радость. И при этом имею возможность знакомиться и общаться с очень интересными и значительными людьми со всего мира.

В Нью-Йорке легко получить лицензию брокера, но тяжело прорваться сквозь плотные ряды конкурентов, найти свое место на рынке.

– Согласен! Брокеров много, а по-настоящему успешных – единицы. Но то же можно сказать о любом бизнесе. Куда бы ты ни ткнулся, особенно в Нью-Йорке, там уже кто-то есть и он чего-то добился. И, как в любом бизнесе, в сфере торговли недвижимостью ты должен найти свою уникальную формулу, создать собственный рынок и собственную клиентуру, сделать то, чего еще не сделал никто. Я добился этого двумя способами – четко обозначил свой сегмент рынка и привлек ту клиентуру, которую этот рынок интересует. Это рынок элитного жилья.

Что стояло за появлением этой формулы?

– Я просто сразу же увидел очевидное – продажа десяти полумиллионных объектов приносит те же комиссионные, что и продажа одного пятимиллионного. В Нью-Йорке это сделать немного проще, чем в других городах.

Что вы имеете в виду?

– Сколько себя помню, я слышал названия трех-четырех городов, которые в массовом сознании ассоциируются с богатством, властью и красотой: Париж, Лондон, Нью-Йорк. Вы можете добавить сюда еще один-два города, но Нью-Йорк в этом списке будет всегда. Нью-Йорк – это мировая столица, и здесь высокий спрос на недвижимость любой ценовой категории, в том числе многомиллионные дома. Я решил концентрироваться на элитной недвижимости и потом нашел свою нишу с клиентурой. Мой клиент – это международный инвестор, который, как правило, располагает портфолио недвижимости по всему миру. Это ставит передо мной несколько задач. Во-первых, постоянная доступность в любое время суток. Практически всю свою практику и бизнес-общение я провожу на телефоне и никогда не пропускаю ни одного звонка ни на Skype, ни на Viber, ни на WhatsApp. Из-за разных часовых поясов переговоры могут проходить как в шесть утра, так и в два ночи. Во-вторых, это частые путешествия. Моим клиентам не обязательно приезжать в Нью-Йорк для совершения сделки: наши адвокаты специализируются именно на работе с иностранцами и предоставляют исключительную юридическую поддержку клиентам за рубежом. Но я сам часто езжу к клиентам на встречу или на конференции. Зачастую в течение одной недели могу побывать на нескольких континентах. Третья часть работы – менеджмент недвижимости. Опять-таки инвесторам не обязательно находиться в Нью-Йорке, чтобы получать доход от инвестиций. Мы им с этим помогаем. В то время, когда владелец не находится здесь, мы берем на себя все хлопоты – от ремонта до временной сдачи недвижимости в аренду. Данный сервис является одним из главных преимуществ моей компании. Обычно услуги, оказываемые брокерами, заканчиваются контрактом купли-продажи. Мы же предоставляем полный пакет услуг. Мы находим инвестиционный проект, анализируем его, проводим сделку и потом занимаемся менеджментом. Клиент в это время может заниматься своим основным бизнесом и получать доход от своего вложения.

Конечно! Поэтому следующий вопрос – какой была ваша первая большая продажа?

– Это был особняк на Манхэттене, который стоил $3,5 млн.

Кто покупатель?

– Специфика моей работы не позволяет называть имена клиентов или их адреса. Но я могу сказать, что эта первая покупка определила направление моей дальнейшей работы. Те первые покупатели были из-за рубежа, и сегодня среди моих клиентов – граждане России, Украины, Казахстана, Азербайджана, Китая, Гонконга и других стран. Идя навстречу этой клиентуре, я имею официальных представителей моей компании в странах СНГ, Китае и Гонконге.

На данный момент я работаю как с местными клиентами, так и с международными. Одно связывающее их звено – это шикарный образ жизни. Они имеют в собственности несколько домов, отдыхают в Кап-Ферра и Джистад, делают покупки на Найтс­бридж и Мэдисон-авеню, ужинают в топ-ресторанах и ходят в элитные клубы. Они хотят все только самое лучшее.

Нью-йоркская пресса часто пишет о рекордах продаж манхэттенской собственности, поставленных иностранцами. Насколько эти рекорды влияют на общее состояние рынка?

– О, влияние огромное! Более трети манхэттенской недвижимости принадлежит иностранным инвесторам. Многие из них хотят иметь лучшее, что может предложить рынок. Нередко за эксклюзивные объекты вспыхивает война ставок – кто даст больше. Среди сделок, которые я провел, была продажа квартиры стоимостью $39 млн. 10 лет назад за такую сумму можно было приобрести многоквартирый дом. Естественно, за этими ценами начинает подтягиваться и остальной рынок.

Какие районы считаются сегодня самыми «горячими» на Манхэттене?

– Хотя многие новые проекты сейчас строятся в Сохо, Трайбеке и западной части Челси, самым элитным районом по-прежнему является Верхняя Восточная Сторона (Upper East Side).

Я бы не акцентировался только на районе. Манхэттен очень разнообразен, и здесь найдется место по душе каждому. В любом, самом неожиданном районе Манхэттена вы можете найти дом или квартиру, которая своими достоинствами, даже видом из окон, заставит человека состоятельного достать чековую книжку и попросить назвать цену.

Является ли Нью-Йорк по-прежнему «горячим» рынком для международных клиентов?

– Абсолютно. Сейчас – более чем когда-либо! Со стабильной и растущей экономикой США, слабеющим евро, брекситом, кризисом в Бразилии, замедлением экономического роста в Китае и т. д. Нью-Йорк считается раем для инвестиций в недвижимость, в то время как цены по-прежнему не достигли уровня Лондона, Парижа, Москвы или Монако. Квартира, стоящая $30 млн в элитном проекте, является сравнительно недорогой на международном рынке.

По вашему мнению, что определяет элитарность, или, как говорят на английском, luxury, в Нью-Йорке?

– Используя известное американское выражение, отвечу: месторасположение, месторасположение, месторасположение (location, location, location).

Я люблю работать со всем самым лучшим, и с тех пор, как я совершил сделки в 15, Central Park West, который по сей день является самым успешным новым проектом в США, я следую за братьями Зекендорф. Их последний проект 520, Парк-авеню – это более чем элитное, это эксклюзивное и приватное здание. Это luxury-здание с самым престижным адресом и в лучшем районе Нью-Йорка, и цены на квартиры варьируются от $20 до 130 млн.

Перед нашей встречей я прочел несколько публикаций, где говорится, что клиент, который приезжает к вам из-за рубежа, получает помимо помощи в поиске жилья полный сервис сопутствующих услуг. Расскажите об этом подробнее.

– Компания One and Only Realty входит в группу компаний One and Only Holdings. Данный холдинг включает в себя сеть компаний, предоставляющих бизнес-, инвестиционный и юридический консалтинг. Также мы занимаемся девелопментом коммерческих и жилых зданий.

В моей компании работает команда, перед которой стоит задача избавить клиента от лишних хлопот. Мы считаем необходимым снять с клиента заботу о том, где ему взять юриста для оформления сделки, как решить вопросы финансирования, перевода денег и т. д. Сейчас для наших клиентов создан полный VIP-консьерж – от гостиницы и билетов на Бродвей,  баскетбольных матчей в Медисон-сквер-гарден до помощи в экстренных ситуациях, когда может понадобиться срочная медицинская помощь. Кто-то хочет устроить ребенка в частную школу, такое тоже бывает, и это непростая задача, особенно если тебе ее ставят в середине учебного года.

Для меня сегодня высшим признанием успеха является фраза, которую я довольно часто слышу от своих клиентов: «Обратитесь к Гене, он вам все сделает». Вот эти два слова – «все сделает» – это самая эффективная реклама, которую ты не купишь ни за какие деньги, как ты не купишь опыт или доверие.

FЕсли вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Об авторе

 

Статистика

7792
просмотр
 
 
Загрузка...