Новая идея для бизнеса – стоматология

Всё чаще задумываетесь о вложении средств и никак не придумаете направление, куда вложиться? Начинаете прицениваться к идее об открытии салона красоты, модного кафе или бутика одежды? Есть ещё одно направление в Казахстане, которое уже превращается в устойчивую модель по бизнес-развитию – стоматологическая клиника

Фото: архив пресс-службы

Ввиду постепенного перехода медицинских услуг на коммерческую основу в сфере стала назревать естественная конкуренция, что расширяет рынок услуг и, соответственно, спрос. Лидером из динамично растущих направлений в медицине является стоматология.

Судите сами, по данным Министерства национальной экономики Республики Казахстан (МНЭ РК), прибыль стоматологов в 2016 составила 3 млрд тенге. По сравнению с 2015 рост более чем на 40%.

По данным МНЭ РК на ноябрь 2018 года, только во втором полугодии прошлого года жители республики заплатили за стоматологические услуги 8,6 млрд тенге. Эта цифра увеличилась на 21,5% по сравнению с предыдущим отчётным периодом.

От общего объёма этой суммы на 2,3 млрд тенге стоматологических услуг было оказано алматинцам. Это на 38,7% больше, чем в 2017. Астанчане оставили в кассах стоматологических клиник 1,3 млрд тенге, тем самым увеличив показатель на 30,6%.

Чаще всего в процентном соотношении к стоматологам в прошлом году стали обращаться жители Кызылординской области. Они заплатили врачам 99 млн тенге, что на 57,1% больше, чем за предыдущий год.

Цифры существенного прироста показывает и Россия, стоматологический рынок которой схож с отечественным. По данным rbc.ru, в 2016 объём рынка стоматологических услуг в РФ вырос на 8,5% и составил 442 млрд руб. Согласно выводам Министерства здравоохранения РФ, в ближайшие годы ожидается рост отрасли не менее чем на 9-12 % в год.

- Стоматология одним из первых медицинских направлений ушла в бизнес, - рассказывает владелец компании Eurasiamed Сабыр Токушев. – Сейчас доля государственных стоматологических клиник составляет всего 2%. Там, где есть бизнес, где существует конкуренция – там идёт прорыв. Рынок сферы услуг, а в особенности здоровья, обречён на то, чтобы расти. Он не будет стоять на месте. Тем более что мы по-настоящему испытываем дефицит в области стоматологии. По данным Ассоциации стоматологов Казахстана, в нашей стране числится около 3,5 тыс. дантистов. Грубо говоря, 1 стоматолог на 5000 граждан (при общей численности 18,3 млн казахстанцев). При этом, согласно Всемирной организации здравоохранения, по среднемировым стандартам 1 стоматолог должен обслуживать 1000 граждан. Выводы делайте сами.

При этом я хочу отметить, что в отличие от многих других медицинских направлений, абсолютное большинство казахстанцев предпочитает лечиться у нас в стране, а не за рубежом. Более того, сейчас растёт стоматологический туризм, так сказать, стоматологические услуги на экспорт. Всё чаще к нам в страну приезжают иностранцы для лечения или проведения эстетических стоматологических процедур, чтобы сделать голливудскую улыбку. Например, устанавливают виниры – у нас всё это делается по очень приемлемым ценам. Это позволяет расширить потенциальный рынок и не ограничиваться только объёмом пациентов Казахстана. Наши специалисты обладают всеми необходимыми навыками, они становятся всё более квалифицированными. Рынок заставляет повышать свой уровень. К тому же более совершенное цифровое оборудование делает лечение более качественным. Всё-таки у нас многое зависит от технологической составляющей.

Сабыр Токушев
Сабыр Токушев

Как вы сами оказались в этом бизнесе?

- Я по профессии стоматолог. В 2015 решил открыть собственную клинику в Алматы. Мы планировали открыться в феврале, но вместо этого запустились только в августе: не было то одного, то другого, то третьего. Постоянно срывались сроки поставки оборудования, вовремя не был сделан ремонт помещения и так далее. Предоплата была стопроцентной, но при этом поставщики ничего не исполняли в срок. И это было общепринятой нормой в стоматологической индустрии. В итоге мой персонал, с которым была договорённость, разбежался – полгода без работы квалифицированные специалисты сидеть не захотели, и это понятно. Пришлось искать новых сотрудников. Все эти потери, и финансовые, и людские, мне в итоге никто не компенсировал. Мы всё же открылись, но уже по ходу всех этих проблем мне пришла в голову идея самому заняться сперва просто поставкой оборудования, а потом мы уже стали охватывать всё более широкий спектр работ. Главное во всём этом было открытость компании и выполнение своих обязательств. С тех самых пор мы этого придерживаемся. Для нас главное, чтобы наши партнёры были уверены в нас.

Стоматология - действительно перспективное направление?

- О том, как сейчас развивается стоматологический рынок, говорят цифры нашей компании. За три года оборот Eurasiamed вырос в 25 раз. И это далеко не предел. Мы хотим расти. Сейчас мы запускаем примерно по 1 клинике в месяц по всему Казахстану. Понятно, что при этом мы выполняем и менее крупные заказы. Помимо непосредственно поставки оборудования и его сервисного обслуживания, мы, при желании наших клиентов, можем помочь им запустить свой бизнес с нуля. Начиная с поиска помещения, его ремонта, поставки оборудования. Заканчивая получением лицензии, помощью в работе маркетинга, таргетировании и многом другом. Как говорится, реализовываем всё «под ключ». Сейчас в нашей компании собрались профессионалы своего дела, и мы понимаем, что наши знания и, самое главное, квалификация должны приносить пользу людям.

Почему же вы сами не запустите сеть своих клиник?

- Мы сейчас как раз раздумываем над этим. Вполне возможно, что в ближайшее время запустим новый крупный проект. Хотел бы отметить, что по статистике в крупных городах показатель доходности составляет порядка 30%, в регионах - 20%. Вложения в клинику окупаются примерно через 2-3 года.

***

Компания Eurasiamed является официальным дистрибьютором мирового лидера немецкой компании Dentsply SIRONA (стоматологические установки, компьютерные дентальные томографы, рентгенологическое оборудование, CAD/CAM-системы (врачебные и лабораторные), интраоральные сканеры и т.д.).

Компания Eurasiamed обладает высококвалифицированной сервисной службой, осуществляет уникальный бизнес-консалтинг применительно к стоматологии и помогает своим партнёрам решить все вопросы, связанные с такими процессами, как открытие и оснащение стоматологической клиники: начиная от помощи в получении лицензии, планирования сетей инженерно-технического обеспечения, составления маркетингового плана, стратегии развития, позиционирования на рынке и заканчивая монтажом оборудования.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
7598 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Загрузка...
18 ноября родились
Именинников сегодня нет
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить