Химия успеха: как INTEKNO стала одним из лидеров на рынке химпрома
История компании, сумевшей утвердиться в сложной технологичной отрасли
В 2011 двое молодых ребят, заняв деньги у знакомых, друзей и родственников, арендовали помещение площадью 12 квадратных метров, а оставшиеся финансы вложили в оборот — такими были первые шаги компании INTEKNO. Сначала, как и многие другие начинающие предприниматели, занимались поставкой различных материалов для промышленных предприятий, но по прошествии времени поняли, что на рынке Казахстана практически нет поставщиков качественной химической продукции для промышленного производства.
Дело в том, что это направление бизнеса требует больших трудозатрат по правильному сертифицированному оформлению ввозимой химической продукции, выполнению специфических требований по логистике, хранению и т.д. Кроме того, продукция химической промышленности имеет широкий ассортимент, начиная от различного рода клеев и заканчивая химическими реагентами, применяемыми в добывающей, перерабатывающей и производственных сферах. Для работы в химпроме требуются опытные специалисты с хорошими знаниями. Однако, несмотря на перечисленные трудности, руководство приняло решение развивать компанию именно в этом направлении, так как уже тогда стала очевидной перспективность бизнеса.
Компания INTEKNO на рынке Казахстана существует уже более 10 лет и, благодаря полученному богатому опыту и знаниям, в настоящее время является ведущим поставщиком промышленных химических и других товаров. Специалисты компании ежегодно проходят курсы повышения квалификации, в том числе и за рубежом, посещают семинары, участвуют в профильных конференциях.
Прорыв в деятельности компании произошел в 2015 году: INTEKNO стала дистрибьютором всемирно известной компании Henkel и других мировых брендов. Поставки столь качественной химической продукции стали выходом на новый уровень, достигнутый в первую очередь благодаря целенаправленной деятельности руководства, кропотливой и самоотверженной работе всей команды INTEKNO.
Путь к успеху был не самым легким. Как и многие другие предприятия, INTEKNO столкнулась с произошедшей в 2014 году девальвацией. Компания в тот период занималась поставкой промышленного оборудования, и одна из сделок нанесла компании ощутимый удар. В рамках подписанного договора INTEKNO должна была поставить оборудование одному из крупных операторов в нефтегазовом секторе Казахстане. Однако при подписании не были учтены условия индексации, и, так как закуп производился в долларах США, а договор на поставку был в тенге, компания понесла крупные убытки. Этот случай стал переломным для компании. Перед INTEKNO было два пути: первый - ликвидировать компанию, а второй - продолжить работать несмотря ни на что, при этом сохранив свою репутацию на рынке как надежного партнера.
Благодаря правильному выбору в настоящее время основными клиентами компании являются крупные операторы нефтегазовой, горнодобывающей, аграрной и перерабатывающей отраслей Казахстана. Основными направлениями деятельности компании является поставка, производство и складирование промышленной химии.
Следующим большим шагом, выводящим INTEKNO на новый уровень, явилось развитие собственного производства химической продукции. Первым изделием, вышедшим с производственной площадки, стал продукт, обладающий качествами ингибитора АСПО (асфальтосмолопарафиновых отложений), — химический реагент, предотвращающий образование и отложение твердых компонентов нефти на поверхностях технологического оборудования. Продукт INTEKNO дал возможность в рамках давнего партнерства с одной из нефтегазовых компаний Казахстана увеличить долю казахстанского содержания при добыче нефти.
В настоящее время на долю нефтегазового сектора приходится более 50% всего оборота компании. Но столь значительная зависимость от одного сектора не является конечной целью INTEKNO. Имея обширный опыт ведения бизнеса по западным стандартам, компания стремится к диверсификации как поставляемой продукции, так и пула ее потребителей, в том числе благодаря имеющимся партнерским отношениям с нефтегазовыми компаниями.
В обозримом будущем INTEKNO планирует расширить свое производство и построить производственные склады в непосредственной близости к месторождениям. С наращиванием темпов и объемов производства также планируется увеличить долю участия компании в социальных проектах страны (оказание материальной помощь школам и детским садам, обучение молодых специалистов для работы на производстве и т.д.).
Основной целью INTEKNO является лидерство в производстве химической продукции и предоставлении лучшего сервиса на рынках Казахстана и Средней Азии. Для достижения поставленных амбициозных целей компания на постоянной основе развивает свою инфраструктуру. Головной офис находится в городе Алматы, где ведется вся финансовая и административная поддержка клиентов. INTEKNO имеет свои склады в городах Алматы, Атырау, Актау и Аксае общей площадью более 8000 кв. м. Компания поставляет более 500 позиций промышленной химии и реагентов для более чем 80 предприятий по всему Казахстану. Кроме того, открыты представительства в республиках Узбекистан и Кыргызстан.
На очередной вызов, связанный с пандемией COVID-19, компания также ответила достойно. Все сотрудники INTEKNO избежали сокращений, продолжая работать удаленно. Имея опыт работы в кризисных ситуациях, компания расширила ассортимент поставляемой своим партнерам продукции в связи с пандемией и начала поставку медицинского оборудования и медикаментов, а также необходимых средств индивидуальной защиты. Благодаря проявленной гибкости, компания во время пандемии не только смогла помочь своим партнерам в тяжелой ситуации, но и удержала уровень доходности.