Как создавался первый казахстанский солнечный водонагреватель

Официально ТОО «KunTech» было зарегистрировано в 2015, однако история проекта началась гораздо раньше, когда его создатель был ещё школьником

Фото: архив пресс-службы

KunTech – первый отечественный изготовитель солнечных коллекторов (панель со специальным селективным покрытием, использующим солнечное излучение для нагревания воды – отопления и горячего водоснабжения круглый год). В 2016 Министерство энергетики признало компанию лучшим производителем возобновляемых источников энергии в стране. В 2017 она стала второй в списке самых инновационных предприятий Казахстана по версии НАТР, уступив только Евразийской группе и обойдя таких крупных игроков, как «Самрук-Энерго» и «Казатомпром». В 2018 стартап вошел в список 100 лучших проектов Start Up Energy Transition немецкого энергетического агентства DENA и Мирового энергетического совета, а его основатель Дияз Байсеитов получил звание «Лидер новой энергетики» в Средней Азии от Азиатского банка развития.

Детская мечта

Официально ТОО «KunTech» было зарегистрировано в 2015, однако история проекта началась гораздо раньше, когда его создатель был ещё школьником.

- Подростком я ходил в кружок астрономии в алматинский Дворец школьников. Там в качестве эксперимента мы в колбе заваривали кофе на небольшом зеркале от прожектора, что произвело на меня впечатление как свидетельство колоссального потенциала солнечной энергии. Видя, как много энергии может сфокусировать маленькая линза, я задумался о том, на что была бы способна, например, площадь целой крыши, – вспоминает Байсеитов.

Эта увлечённость вполне могла перерасти в полноценную научную карьеру – молодому астроному предлагали продолжить обучение в специализированной школе Одессы. Но, как признаётся собеседник, после наступления эпохи рынка он понял, что в ближайшее время наука обречена на прозябание. Оценив все за и против, в старших классах перевёлся в Экспериментальную школу предпринимателей и решил строить карьеру в сфере экономики. Дальнейшие 10 лет жизни были определены этим выбором. В 2000-м Байсеитов окончил экономический факультет Казахского национального университета им. аль-Фараби. Во время учёбы параллельно работал в Нацбанке, после – финансистом в нескольких предприятиях группы КМГ.

- Но втайне я продолжал мечтать о науке, – рассказывает предприниматель. – Хорошо помню момент, когда стопка журналов Nature на моем столе превысила стопку The Economist. Тогда я понял, что пора что-то менять и монетизировать своё желание.

В 2009 Дияз поступил по «Болашаку» в магистратуру британского университета Warwick на специальность «менеджмент технологий». Через год благодаря зарубежному диплому с отличием и довольно редкому в то время сочетанию экономического и научно-технического образования устроился работать в Назарбаев Университет. Первые два года был управляющим директором по коммерциализации в Центре наук о жизни, следующие четыре – директором зарождающегося технопарка.

- Мы наполняли технопарк первыми стартапами, но мне совесть не позволяла называться наставником, пока сам не попробовал себя в роли предпринимателя, со всеми вытекающими трудами и рисками, – говорит Байсеитов. – Поскольку НУ приветствует инициативы по проектам от сотрудников, я решил подать на конкурс посевного финансирования в рамках университета, где разыгрывались гранты до $100 тыс. на перспективные проекты. В итоге стал одним из победителей с идеей локализации производства гелиоколлекторов, ставших первым продуктом KunTech.

Почему тепло

Байсеитов не отрицает, что технология коллектора не нова и даже в Казахстане до него были попытки разработать подобную систему. Однако вывести идею из лаборатории на рынок здесь не удавалось никому.

Тепловую гелиоэнергетику основатель KunTech выбрал из-за более низкого уровня конкуренции в сравнении с более известной фотовольтаикой (преобразование солнечной энергии в электрическую). На этом рынке доминируют гигантские корпорации из Китая, пользующиеся государственными субсидиями. К тому же, когда Байсеитов начинал KunTech, появился крупный местный производитель фотовольтаики – завод Astana Solar.

- Плюс в наследство от Советского Союза Казахстану досталась хорошая электроэнергосеть, и степень проникновения электричества очень высока. Опять-таки дешёвый тариф, потому что электричество генерируется преимущественно на угле, – поясняет собеседник. – Тариф же на тепловые услуги растёт быстрее, и даже в условиях крупных городов тепловая энергоцентральная сеть довольно ограничена, ТЭЦ не справляются с нагрузками. Некоторые объекты, которым не дают техусловия для подключения, греют воду бойлерами, что довольно дорого. Пусть на тепловую энергетику спрос пока небольшой, для меня это перспективный рынок, на котором нет прямых конкурентов с аналогичным решением.

Фото: архив пресс-службы

На выигранный в НУ грант Байсеитов посетил несколько европейских заводов, выпускающих гелиоколлекторы, где обучился проектированию, производству и эксплуатации продукции, а также приобрёл специальное программное обеспечение. Первую систему, до сих пор работающую в технопарке Назарбаев Университета, собрал из готовых компонентов под контролем западных инженеров.

- Далее я адаптировал технологию, в частности утеплил панель для наших северных регионов, пересмотрел некоторые конструктивные решения, тем самым создав казахстанскую версию, оптимизированную под наши климат и сырье, – говорит предприниматель.

Частичная локализация стала возможной благодаря выигранному в 2016 гранту на сумму $25 тыс. в конкурсе «Построй свой бизнес» от фонда «Саби». Деньги пошли на изготовление матриц по специальным чертежам на алюминиевом предприятии ALPROF в Астане. Сегодня коллектор имеет до 70% местного содержания, а у KunTech шесть патентов на различные его узлы.

- За счёт местных содержания и рабочей силы удалось удешевить продукт без ущерба качеству. На сегодня цена коллектора размером один на два метра и расчётной мощностью 1400 Вт•ч – 150 тыс. тенге. Это близко к китайским трубчатым установкам схожей мощности, но благодаря большей площади две наши панели могут заменить три их. При этом наш коллектор соответствует европейским стандартам качества, ведь ключевой элемент – поглощающее тепло селективное напыление – нам поставляют партнёры из Европы, – отмечает собеседник.

Поначалу в работе Байсеитову помогали инженеры и механики НУ, в монтаже участвовали знакомые. Сегодня в компании восемь штатных сотрудников. Первые заказы, в основном демонстрационные объекты в школах и больницах, ставили на выделенные Программой развития ООН в Казахстане гранты в размере до $5 тыс. Общая площадь введённых в эксплуатацию систем – 800 кв. м, совокупная мощность достигает 0,6 МВт•ч в год. Самый крупный проект в портфолио KunTech – коттеджный городок НУ с системой солнечного горячего водоснабжения на 67 домов, включая систему из 30 панелей на крыше спортзала.

- Для того чтобы «разбудить» рынок, нужно реализовывать как можно больше «пилотов», где люди будут видеть эффективность технологии. Все первые попытки делать зелёные проекты для населения у нас финансировали международные организации, такие как ПРООН, USAID, так как клиенты, особенно физические лица, ещё не готовы к подобным инвестициям. Зачастую люди просто не знают, что это и как работает, – рассуждает Байсеитов. – Простейшим прототипом коллектора можно считать уличный душ на старых дачах. Но если выкрашенный в чёрный цвет бак поглощает около 50% солнечного излучения, то коэффициент поглощения напыления коллектора достигает 95%.

По словам предпринимателя, коллектор KunTech может служить до 40 лет. Эксплуатация сводится к ежегодной проверке давления в системе, наличия воздуха в контуре и замене антифриза раз в 7–10 лет. При этом экономия может достигать 80% в год в случае применения для горячего водоснабжения и до 50% при поддержке отопления.

Новые решения

За три года работы компания вышла на годовой оборот в 100 млн тенге. Большую часть первой прибыли Байсеитов реинвестировал в развитие бизнеса и новые разработки. Главной задачей он считает сделать KunTech научно-производственной фирмой.

- Для этого я пытаюсь разглядеть интересные проекты в вузах, которые мы могли бы взять под своё крыло, – говорит собеседник. – Последние пять лет МОН вместе со Всемирным банком через Фонд науки разыгрывают консорциальные гранты на коммерциализацию. Ключевым условием является наличие заказчика или инвестора, который в качестве гарантии интереса вкладывает часть суммы в проект. Таким инвестором KunTech выступила для ТОО «Green Well Mechanics» при КазНУ, которое занимается грунтовой аккумуляцией тепла. Под Алматы уже построен прототип из 14 скважин с использованием наших коллекторов, у нас два патента на технологию. С её помощью можно хранить летние избытки тепла в подземных слоях на зиму, а зимний холод – на лето для кондиционирования.

Одним из наиболее перспективных направлений роста для KunTech Байсеитов считает совместный с ТОО «VIMA» проект по изготовлению гелиофасадов для зданий.

- Арендуя у VIMA цех, я заметил, что их фасадные решения в производстве похожи на наши, и предложил интегрировать в них наш абсорбер, – поясняет собеседник. – В мире были попытки устанавливать коллекторы на стену из-за нехватки места на крыше, но создавать при этом эстетичные фасады стало вызовом для городской среды. Наше решение делает это.

Среди других разработок, над которыми трудится компания, – солнечные опреснители воды, солнечные световоды, система солнечного охлаждения и солнечный тепловой насос для отопления (совместно с Q-Alt при КазНУ). Для команды KunTech подобные новые проекты позволят расширить ассортимент доступных решений на базе основного продукта.

В планах – перейти от реализации продукции к продаже энергии, что возможно при работе в формате ГЧП или по энергосервисным контрактам (ЭСКО). KunTech также в поиске региональных дилеров и профессионального инвестора, который сможет помочь с расширением филиальной сети и установкой демонстрационных объектов.

- В целом Казахстан – одна из ведущих стран региона по потенциалу инсоляции. Годовая длительность солнечного времени здесь в среднем составляет 2200–3000 часов. Государство, конечно, официально поддерживает ВИЭ и стремится достичь 50% альтернативной выработки к 2050 году, но почему-то внимание уделяется только крупным электрическим солнечным и ветровым станциям. Население пока не пользуется инструментом поддержки «чистой» энергетики. Узбекистан, к примеру, ещё в позапрошлом году принял закон, согласно которому к 2021 году все многоэтажные дома и соцобъекты будут планомерно отрезаны от центральных газовых сетей с переводом на солнечное отопление и ГВС. Они осознают, что газ выгоднее продавать на экспорт. Нам также стоит задуматься над этим. Тем более что некоторые наши регионы по показателю солнечного излучения не уступают таким странам, как Израиль, Турция и даже Мексика, где иметь водогрейную панель считается естественным, – говорит Байсеитов.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
5954 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
16 июля родились
Булат Закиров
управляющий директор АО «КазТрансОйл» по активам
Бакытжан Кажиев
Председатель правления АО "KEGOC"
Питер Фостер
Президент авиакомпании "Эйр Астана"
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить