Как потреблять газа меньше в три раза

Даже зимой в Астане можно обогревать коттеджи с помощью наружного воздуха или с помощью солнечной энергии, или энергии, берущейся из недр земли. Делать это - вполне реально с помощью технологий немецкой фирмы Vaillant. Не нужно ждать, когда эти решения будут демонстрироваться на EXPO в 2017 году. Ими можно пользоваться уже сейчас.

Конечно, возобновляемые энергоресурсы пока не могут полностью заменить традиционные газ, мазут, уголь, но снизить их потребление в разы - запросто. Сделать это можно также с помощью Vaillant.

Как? Это представители компании в Казахстане готовы продемонстрировать всем желающим на выставках KazBuild и AquaTherm, которые пройдут 3-6 сентября в Алматы, на площадке Казахстанского центра делового сотрудничества «Атакент».

Те, кто выставку посетить не сможет, но созрел для того, чтобы сделать жизнь в собственном доме более комфортной, чтобы применять «зеленые» наработки и не зависеть целиком и полностью от цен, которые устанавливают энергетические монополисты, может узнать о продукции немецкой компании на сайте vaillant.kz.

Forbes.kz попросил рассказать о технологиях Vaillant генерального директора компании «Вайлант Груп Рус» Максима Шахова.

F: Максим Владимирович, сегодня газ - один из самых дешевых видов топлива. В некоторых регионах Республики Казахстан он стоит в пересчете на кВт*ч в 2-3 раза дешевле дров, в 8 раз дешевле мазута и в 10 раз дешевле электричества. Но, тем не менее, владельцев частных домов счета за газ порой неприятно удивляют, особенно зимой. Ну, и многие из них (владельцев) хотят быть в тренде «зеленых» технологий, о которых так много говорят в Казахстане. У вас есть предложения для таких потребителей?

- У Vaillant Group есть всё, чтобы решить проблему теплоснабжения и снабжения горячей водой частных домовладений и небольших коммерческих сооружений. У нас есть котлы на всех видах топлива - на электричестве, на газу, на дизельном топливе, на твёрдом топливе. Есть накопительные емкости, чтобы запастись тепловой энергией. Мы предлагаем оборудование мощностью до 1 мегаватта, что даст возможность обогревать до нескольких тыс. кв. метров. Мы также предлагаем гелиоколлекторы и тепловые насосы, рассчитанные в основном на индивидуального потребителя.

«Тепловые насосы дают в 4 раза больше тепла, чем забирают из электросети»

F: Давайте начнем с возобновляемых источников. Чем хороши тепловые насосы?

- Тепловой насос работает по принципу холодильника - перекачивает энергию из так называемого низкопотенциального источника и использует его для отопления помещения. Он использует для этого электричество. Но обогреваться просто электричеством - это дорого, и здесь важен коэффициент преобразования. Наши насосы на каждый взятый из сети киловатт-час электроэнергии могут выдать до 4 киловатт-часов тепловой энергии: 1 квт*ч они берут из сети и 3 квт*ч из источника - грунта, воды или воздуха. То есть дают в 4 раза больше энергии, чем забирают из электрической сети.

Рассольные, или геотермальные, насосы берут теплоту из земли. Для их установки бурятся скважины несколько десятков метров или на глубине около 2 метров укладывается плоский коллектор. Ведь общеизвестно, что ниже двух метров от поверхности земли температура всегда стабильная. Насосы работают при любой, даже очень низкой температуре атмосферного воздуха, коэффициент преобразования от неё не зависит. Эти установки более эффективные, но и более дорогие, чем воздушные тепловые насосы.

Воздушные насосы больше похожи на обычные бытовые кондиционеры - они могут нагревать и охлаждать. Если на улице, например, минус 5 градусов, то в квартире установка будет «выдавать» +25. Тепловой воздушный насос при температурах ниже минус 20 теряет свою эффективность, ему трудно из такого низкопотенциального источника энергии получить положительный баланс. Их лучше устанавливать там, где относительно теплый климат - такой, как в Алматы. В холодные дни можно догревать помещение электрическим или угольным котлом. Если день холодный, но солнечный, можно догревать солнечным коллектором: он работает при температурах до минус 40. Он будет греть даже в облачную погоду, в дождик, но понятно, что его эффективность будет снижаться.

Словом, оборудование Vaillant можно комбинировать. Главное - продумать, какие источники энегрии есть, какие сделать приоритетными и т.п.

F: У гелиоколлекторов есть «болезнь» - они могут закипеть, когда солнце очень активное, а отбор воды недостаточный. Вы смогли решить эту проблему?

- У нас есть специальное решение с самоопорожняющимися коллекторами: когда вода нагрета до нужной температуры, антифриз из коллектора автоматически сливается в резервуар. По необходимости он вновь закачивается в коллектор. Это достаточное простое решение позволяет сделать систему устойчивой и к ошибкам проектирования, и к ошибкам эксплуатации. Наши солнечные гелиоколлекторы очень удобно использовать в частных домах для обеспечения горячей водой, для подогрева бассейна.

«При использовании технологий Vaillant потребление газа может быть снижено в три раза»

F: Может ли Vaillant предложить энергосберегающее оборудование для тех, кто пользуется только газом, углем или мазутом?

- Да, у нас есть энергоэффективные решения - котлы, которые помогают экономить. Если взять КПД традиционного газового котла за единицу, то современный котел, который мы чаще всего видим в продаже, примерно на 20% эффективнее такого котла.

Мы предлагаем, в числе прочего, конденсационные котлы. Они используют энергию сжигаемого топлива и дополнительно забирают энергию, которая выделяется при переходе пара из газообразного состояния в жидкое (т.е. его конденсации). Так мы повышаем КПД еще на 15-17%.

Кроме того, у нас есть цеолитовый тепловой насос, который фактически является газовым конденсационным котлом с применением минерала цеолит. Цеолит имеет очень интересную особенность - выделяет тепло, когда намокает. Благодаря этому свойству цеолита мы на 25% увеличиваем КПД газового котла. То есть он может быть в два раза более эффективным, чем традиционный газовый.

Плюс к этому - умная система автоматики, которая позволяет поддерживать нужную температуру в помещении и регулировать температуру котла в зависимости от температуры окружающей среды, также снижает потребление газа. В итоге при использовании современных технологий Vaillant потребление газа может быть снижено в три раза по сравнению с традиционными.

«Если ТЭЦ перевести на тепловой насос, то Алматы будет стоять на вечной мерзлоте»

F: Как вы думаете, какую продукцию вашей фирмы лучше всего будут покупать в Казахстане?

- Я замечал, что в Казахстане площади коттеджей достигают 1 тыс. кв. метров, в России площадь типового коттеджа сейчас составляет 200 кв. метров: больше там почти никто не строит. На 200 кв. м обычно берут котлы мощностью 25-30 киловатт, на 1 тыс. кв. метров - 100-200 киловатт. Вот более мощные установки и будут пользоваться спросом в Казахстане.

За счет того, что у вас существует государственная программа поддержки энергосберегающих и возобновляемых технологий, а в стране относительно низкий уровень газификации, будут востребованы солнечные коллекторы и тепловые насосы. Так, например, Министерство обороны РК решает проблему теплоснабжения удаленных воинских частей, где нет даже электричества. Там тепловые насосы в сочетании с автономной выработкой электроэнергии могут решить проблему отопления.

Когда мы через год вернемся к этому вопросу, то вы увидите, что палитра продуктов, продаваемая в Казахстане, будет более современной и энергоэффективной, чем та, что представлена в России.

F: А с руководством ТЭЦ вы не разговаривали? Можно ли, например, алматинскую станцию перевести на гигантский тепловой насос? Пробурить скважину, качать оттуда миллиарды киловатт тепла и обогревать квартиры через центральную систему.

- Если это сделать, то под Алматы весь грунт будет заморожен, город будет стоять на вечной мерзлоте: ведь насосы, как я говорил, работают по принципу холодильника - забирают тепло и отдают холод. Но я не хочу спекулировать на эту тему.

«Продавать за начальную цену - это путь в никуда»

F: Сколько стоит продукция Vaillant?

- Очень многие продают свою продукцию, пытаясь привлечь покупателя низким ценником, но это путь в никуда. Продавать надо выгоду, которую человек будет получать в течение всего времени использования приобретенного им решения. Поэтому я хочу дать оценку оборудования Vaillant с точки зрения стоимости жизненного цикла. Эта стоимость складывается из стоимости покупки и установки, стоимости эксплуатации (техническое обслуживание, запчасти, количество сожженного газа), срока эксплуатации и стоимости замены.

Обслуживать нашу продукцию очень легко, потому что продуман доступ к каждой детали - техник может без проблем заменить любую составляющую. Поэтому обслуживание нашей техники обходится дешевле. Наши котлы обычно служат очень долго, дольше конкурентов: от 10 до 20 лет и больше. Например, в Вене, в квартире художника Хундертвассера, установлен котел Vaillant, который работает исправно уже 30 лет. Про экономичность техники Vaillant мы уже упоминали. Таким образом, наши разработки позволили сделать стоимость жизненного цикла оборудования самой низкой на рынке.

Начальная цена покупки может быть выше, чем у конкурентов, потому что Vaillant - это премиальный бренд. Но первоначальные траты оправданны, как, допустим, с покупкой машины премиум-класса. Приведу собственный пример: я купил «Мерседес», он практически не ломался и долго ездил. Я посчитал стоимость километра пробега, оказалось, что она в пять (!) раз ниже, чем стоимость километра пробега недорогого автомобиля.

«Покупая Vaillant, человек демонстрирует степень своей продвинутости»

F: Почему решили участвовать в выставках KazBuild и AquaTherm?

- Первым делом мы хотим заявить, что Vaillant пришел на этот рынок всерьез и надолго. Наши конкуренты уже работают в Казахстане, а наша марка здесь практически не была представлена. Но мы уверены, что те решения, которые есть у Vaillant, казахстанцы оценят. Поэтому мы хотим показать наши решения конечным потребителям и потенциальным партнерам.

F: Кто может стать партнером вашей компании?

- В первую очередь это дистрибьюторы - те, кто занимается продажей оборудования. Другая очень важная для нас категория клиентов - это монтажники. Они во многом определяют, как будет выглядеть схема теплоснабжения. Для этого они должны быть компетентными. У Vaillant существует своя академия для обучения монтажников. Мы уже нашли в центре Алматы помещение под учебный класс. В классе будет действующее оборудование, то есть можно будет посмотреть, как правильно монтировать и обслуживать систему, как ее лучше использовать, чтобы решать возникающие проблемы при отоплении.

Третья категория партнеров - это сервисные организации. Почему сервисная составляющая важна для нас? Потому что Vaillant гордится своим умением делать так, чтобы система работала, как часы, по-немецки, в течение всего длительного срока службы.

F: А кто ваши конечные потребители?

- Vaillant, повторюсь, это премиальный бренд. Поэтому люди, которые покупают Vaillant, приобретают не только техническое решение, но и имиджевую составляющую. Одно дело, когда у человека дома стоит чугунный котел дореволюционного производства, другое дело - современный тепловой насос фирмы Vaillant, интегрированный с солнечным коллектором. В России многие мои знакомые, когда я прихожу к ним первый раз в коттедж, ведут меня не в бильярдный зал или гостевую комнату, а в котельную, и с гордостью показывают систему вентиляции, отопления, водоснабжения. Потому что это демонстрирует степень продвинутости хозяина дома, его дальновидность: ведь он заранее подумал о комфорте среды, в которой будет жить его семья. Такой человек и Vaillant, что называется, находятся на одной волне, ведь девиз нашей компании, если перевести его с немецкого буквально, звучит как «Vaillant обо всем думает наперёд», или еще проще: «Vaillant своё дело знает».