Есть в Казахстане такой бизнес - минимизировать ущерб от гроз

Когда в 2001 Ерик Шортанбаев решил начать собственное дело, за его плечами был богатый опыт работы в казахстанских представительствах Samsung Electronics, Philips и других иностранных технологических гигантов

ФОТО: Skymax Technologies

Миссию своей компании основатель видел в том, чтобы привлекать на рынок Казахстана современные инновационные технологии и разработки в различных отраслях, а также предоставлять полный комплекс инженерных услуг. Название Skymax Technologies возникло спонтанно: в переводе с английского sky – «небо», max – «максимальный». Сочетание двух слов давало понять, что цель будущего бизнеса – достичь максимальных высот.

Сегодня в активе Skymax Technologies более 500 реализованных проектов, годовой оборот группы компаний оценивается в 5,3 млрд тенге.

Первым делом – инженеры

- Мы хотели предложить заказчикам уникальное решение, включающее консультацию, технический аудит, поставку и монтаж оборудования, техническую поддержку, обучение персонала, склад запчастей. На тот момент многие компании уже могли поставить и смонтировать оборудование, но мало кто взялся бы обеспечить квалифицированный сервис на протяжении всего срока эксплуатации техники или системы. Кроме того, мы с самого начала решили, что будем находиться на стороне службы эксплуатации. Когда ведем переговоры с заказчиком, выслушиваем его проблемы и пожелания, то обязательно разговариваем и с представителями службы эксплуатации, чтобы знать, насколько сложны для них оборудование и системы, – рассказывает Шортанбаев.

Получив в начале 2002 регистрационные документы на компанию, он сразу решил не складывать все яйца в одну корзину, а диверсифицировать направления бизнеса. Начали с телекоммуникационных решений, предложив рынку конференц- и конгресс-системы, системы голосования, видеонаблюдения, звукоусиления и синхронного перевода, моторизованные мониторы, профессиональные дисплеи для видеостен.

Вторым направлением работы Skymax Technologies стала поставка специального технологического оборудования для аэропортов, аэродромов и вертодромов – телескопических трапов, наземного и светосигнального оборудования, метеостанций, систем автоматической стыковки самолетов. В начале 2000-х, вспоминает предприниматель, модернизация отечественных аэропортов только начиналась и объекты, доставшиеся Казахстану в наследство от СССР, не соответствовали современным требованиям – от качества покрытия взлетно-посадочных полос до оборудования, питающего борт, и высоты трапов.

- В те годы профильное министерство приняло программу по развитию аэропортов, предполагавшую поэтапную реконструкцию технической инфраструктуры и пассажирских терминалов. За годы работы мы приняли участие в реконструкции 25 аэропортов страны, недавно к нам обратились с просьбой помочь в реконструкции аэропорта в Уральске. Мы также реализовали проекты для «Таджикаэронавигации», «Кыргыз­аэронавигации», международных аэропортов Манас, Иссык-Куль, Ош, так что развитие аэропортовского направления во многом способствовало выходу Skymax Technologies на международные рынки. Сегодня наши офисы действуют в Узбекистане, Таджикистане, Кыргызстане, Грузии, а полтора года назад мы приобрели системного интегратора из Латвии и стали по-настоящему международной компанией, – отмечает собеседник.

Параллельно с двумя перечисленными выше направлениями Skymax Technologies продвигала гостиничные решения, от электронных замков до зеркал и ковровых покрытий. К слову, с установки системы телевидения для отелей одной из гостиничных сетей началось покорение рынка Грузии. Расширение сфер деятельности сопровождалось увеличением списка вендоров, с которыми работает Skymax Technologies. На сегодняшний день в портфеле – решения более чем 60 всемирно известных компаний.

- Системная интеграция, на рынке которой мы работаем, предполагает партнерство с разными производителями и построение систем из продуктов разных вендоров. С большинством компаний мы работаем на протяжении почти 20 лет, тщательно подходим к выбору партнеров, чтобы избежать конкуренции внутри одного продукта. Многие сами обращались с предложением о сотрудничестве, – говорит Шортанбаев.

Тот же Philips, в представительстве которого он отработал несколько лет, узнав, что компания продвигает профессиональные световые решения для ­аэропортов, обратился с просьбой посотрудничать в области таких решений для спортивных объектов. Это серьезная, сопряженная со сложными расчетами работа, к тому же жесткие требования к освещению оговаривают спортивные федерации в зависимости от сложности объекта, типа соревнований, которые он должен принимать. Например, уровень освещенности Центрального стадиона в Алматы – 1500 люкс – достаточен для проведения матчей международного уровня с привлечением съемок для цифрового ТВ. Именно Skymax Technologies реализовала проекты в области профессионального спортивного освещения при подготовке объектов Универсиады и Азиады в Алматы и Нур-Султане, устанавливала освещение на стадионах в Павлодаре, Костанае, Актобе и Темиртау.

О пользе диверсификации

На сегодняшний день бизнес компании развивается в пяти основных направлениях. В 2012 году Шортанбаев принял решение сформировать холдинговую структуру, в рамках которой материнская Skymax Technologies определяет стратегию развития дочерних компаний, финансирует их деятельность. В свою очередь пять «дочек» – Skymax Projects (телекоммуникационные решения), Skymax Integrations (гостиничные решения, дверные решения и системы контроля доступа), Skymax Innovations (аэродромные и проектные решения, системы профессионального освещения), Skymax Media (профессиональные системы телерадиовещания и медиасистемы) и Skymax Trade (мебель и организация офисного пространства) – юридически самостоятельны, но подотчетны группе.

Ерик Шортанбаев
ФОТО: Андрей Лунин
Ерик Шортанбаев

По словам предпринимателя, трансформация в холдинговую структуру позволила упорядочить бизнес. Все направления активизировались и развивались одновременно, росло количество вендоров, и одному человеку было трудно держать все под контролем. Это была основная причина, по которой основатель решил разделить бизнес. Сейчас у каж­дой компании своя стратегия работы применительно к сегменту, директора следят за положением дел, за тем, чтобы вовремя предоставлять качественные услуги. Диверсификация способствовала более масштабному участию в проектах: например, заходя в проект по реконструкции аэропорта, группа берется модернизировать не только светосигнальное оборудование, но и обустройство пассажирского терминала, его оснащение мебелью и световыми решениями.

- Мы развиваемся равномерно во всех направлениях, не могу сказать, что где-то густо, где-то пусто. Решения для аэропортов лидируют в силу того, что воздушный трафик растет из года в год и аэропорты заинтересованы в том, чтобы принять как можно больше пассажиров, внедрить новые технологии. Свой вклад вносят и рекомендации Международной организации гражданской авиации (ICAO), они подстегивают техническое перевооружение. Сейчас, например, предстоит модернизировать сеть авиационных метеорологических станций, перевести их в цифровой формат, – поясняет Шортанбаев.

Очень перспективное и многогранное направление – рынок световых решений. Применение светодиодных технологий позволяет сократить расходы на электричество до 85%, что очень актуально для тех же аэропортов, где используется масса светового оборудования. В потребительском сегменте правильно подобранный свет выгодно представляет товар на полке, а одежду – в примерочной. В линейке продуктов, которые группа Skymax Technologies готова предложить, например, ТРЦ, есть примерочные с разными режимами световой подсветки, имитирующей дневной и вечерний свет, освещение в помещении и на улице. Один из крупных и интересных проектов в этой области – освещение пешеходной зоны «Скальная тропа» в Актау – был вдохновлен решением с подсветкой Ниагарского водопада. Пешеходная дорожка между отвесными скалами и морем, построенная к саммиту глав Прикаспийских государств, стала городской достопримечательностью. Динамическая подсветка скал и пещеры позволяет оценить красоту ландшафта в темное время суток. На этом же объекте специалисты Skymax Technologies установили систему видеонаблюдения, звукового сопровождения, оборудование для проведения лазерных шоу и создания визуальных эффектов.

Повелители молний

На протяжении пяти лет группа компаний работала над проектом по созданию в Казахстане сети грозопеленгаторов. Поскольку сам Шортанбаев в свое время окончил английское отделение физфака КазНУ, данный проект лежал в сфере его профессиональных интересов. Уникальная система, в которую Skymax Technologies инвестировала $2 млн собственных средств, предполагает установку на территории страны около 40 датчиков. Радиус действия каждого – около 250 км, точность определения места возможного удара молнии – 60–70 м.

Выгоды данного решения оценят предприятия, для работы которых последствия грозы и удара молнии могут оказаться критичными: например, навигационный оператор «Казаэронавигация», KEGOC, «Казахстан темир жолы» и другие.

- Мы тестировали проект на протяжении пяти лет, упаковали продукт и начнем его продажи в течение ближайшего месяца, будем предоставлять данные компаниям, нуждающимся в подобной информации, – говорит предприниматель.

ФОТО: Алмаз Толеке

В настоящее время группа Skymax Technologies разворачивает в Алматы независимую сеть станций экомониторинга на профессиональных датчиках, которые, уступая в цене продукции конкурентов, более компактны, используют в качестве элемента питания солнечные батареи и обеспечивают измерение всех параметров, необходимых для мониторинга качества воздуха.

Skymax Technologies работает в премиальном сегменте. Крупным заказчикам в лице тех же аэропортов нет смысла экономить на оборудовании. Статистика свидетельствует, что в метеорологии каждый вложенный в технологии доллар бережет как минимум семь: сэкономив на системе штормового предупреждения, нужно быть готовым к тому, что придется вкладывать несравнимо больше в ликвидацию последствий природных ЧП. Кроме того, уточняет Шортанбаев, работая в верхнем ценовом сегменте, компания берет на себя все заботы, связанные с обслуживанием оборудования, тогда как конкуренты, действующие в других ценовых нишах, иногда перекладывают эту работу на плечи заказчика.

- Каждый датчик представляет собой средство измерения, его необходимо вносить в соответствующий реестр, ежегодно проводить поверку и калибровку. Это достаточно затратное мероприятие, требующее специальной лаборатории, оснащенной дорогостоящим оборудованием, и проводить его собственными силами для любого заказчика дорого и хлопотно. Масса нюансов существует в работе со спортивными федерациями или с ICAO, которые проводят инспекции стадионов и аэропортов. Не только от нас зависит, получит объект международный сертификат или нет, но мы полностью отвечаем за то, что касается фронта работы нашей компании, – объясняет собеседник.

Как показывает практика, премиальный сегмент наименее подвержен влиянию кризисов, и в Skymax Technologies надеются, что этот тренд сохранится и в период пандемии COVID-19.

- Нынешняя ситуация выявила, насколько на самом деле эффективно работает та или иная компания, где есть возможности для оптимизации. Мы не планируем сокращения ни по одному из направлений – впереди много грандиозных идей и проектов, – заявляет Шортанбаев.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
3419 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
22 сентября родились
Кайрат Боранбаев
председатель наблюдательного совета ФК "Кайрат", №13 рейтинга богатейших бизнесменов Казахстана - 2019
Ануар Джумадильдаев
председатель Комитета казначейства Министерства финансов Республики Казахстан
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить