StartUp: где начинающему бизнесу взять кредит

57122

Предприниматели рассказали Forbes.kz, где они искали деньги, чтобы начать бизнес «с нуля»

Фото: Андрей Лунин
Болат Кельменбетов.

Печатная малышка с большими перспективами

Болат Кельменбетов 12 лет проработал в разных типографиях наемным сотрудником. За это время набрался полиграфического уму-разуму: научился вести заказы, привлекать клиентов, понял, как нужно выстраивать ценовую политику. Затем решил «отпочковаться» от работодателя и в апреле 2013 создал собственное ИП «Онон». Начал он с посреднических услуг: у клиентов брал заказы, отдавал их в типографии, завозя туда свою бумагу. Но на перепродаже много не заработаешь, да и клиентская база стала разрастаться, поэтому встал вопрос о покупке собственной печатной машины.

– Я приехал в банк, в котором обслуживался, подумал: они же видят мои обороты – дадут кредит. Но оборотных средств не хватало, чтобы деньгами залог внести: у меня тогда, может, полмиллиона «крутилось». Дом у меня деревянный – он не подходил для банковского залога. Тогда мне посоветовали обратиться в «Даму». Я наивно не понял, что такое «Даму». Мне было смешно слышать, что под мой бизнес при отсутствии залога дадут кредит. Думал, что невозможно у нас в государстве такое получить, потому что есть только определенная аудитория, которая может получить кредит. Но мы получили! – радуется Болат.

Кельменбетову подошла программа Сбербанк Start Up. Он оформил через банк кредит в 4 млн 400 тыс. тенге на покупку полиграфического оборудования – печатной машины Konica Minolta bizhub PRO C6000L. Фонд развития предпринимательства «Даму» дал гарантию, что выплатит банку 70% кредита предпринимателя, если он не сможет погашать кредит. Кроме того, по программе «Дорожная карта бизнеса-2020» «Даму» разделил с бизнесменом бремя по уплате процентов – фонд погашает 7%.

Болат смог купить малышку (так он ласково называет свою печатную машину) по додевальвационной цене – за 5 млн тенге, сейчас на рынке такие стоят 6 млн 200 тыс. тенге. Эта машина нормально себя чувствует даже на 10 кв.м, именно такую территорию занимает сейчас печатный цех ИП «Онон». В бизнес-плане Кельменбетов указал, что будет в месяц на ней производить 8 тыс. экземпляров печатной продукции. Но эта малотиражная машина стала пользоваться такой популярностью, что «Онон» выдает по 25 тыс. экземпляров в месяц.

– Физические лица и предприятия сейчас экономят средства, поэтому не печатают по много тысяч экземпляров каких-нибудь брошюр для конференций, они приезжают к нам и заказывают небольшое число копий. Те же офсетные типографии, которые крупные тиражи печатают, нуждаются в таких машинах. Они обращаются к нам, чтобы сделать пробник, согласовать с клиентом, а потом только запускать свои машины, – обрисовал круг своих клиентов Болат Кельменбетов.

После появления в ИП новой Konica Minolta число заказчиков увеличилось на 40%. Болат говорит, что машина уже окупилась на 10% и что кредит, который был оформлен на 60 месяцев, предприятие, скорее всего, сможет выплатить за 24 месяца.

– Благодаря машинке мы уже купили послепечатное оборудование, купили машину для черной печати, сделали стеллажи. Теперь у нас есть печатник, есть водитель, сейчас дизайнеров набираем и менеджеров по работе с клиентами. Планируем, что в штате стабильно будет работать 8 человек, – возлагает большие надежды на небольшую машину Кельменбетов.

И на этом предприниматель останавливаться не собирается: хочет брать еще одну «малышку».

Как напоить Атырау

Олжас Рахимов и Нурлан Тымбаев.

В Атырау воду из-под крана мало кто пьет: говорят, она некачественная, осадок выпадает, если ее отстаивать. Поэтому в городе бутилированная вода пользуется особой популярностью: ее заказывают и частные лица, и предприятия. Однако сейчас рынок обеспечен такой продукцией лишь на 50%. По крайней мере, такие цифры приводят учредители ТОО «Sana Partners Services» Олжас Рахимов и Нурлан Тымбаев.

– Мы создали ТОО в августе прошлого года, – говорит директор «Sana Partners Services» Олжас Рахимов. – Решили построить небольшой завод «Sana Bottlers» по производству очищенной бутилированной воды, будем разливать ее в 19-литровые емкости.

Но где взять молодым да ранним деньги, чтобы построить на пустом месте завод? Ребята «посерфили» по интернету и узнали, что в этом вопросе им может подсобить фонд «Даму».

– Сам завод – здание и оборудование – обойдется нам в 28 млн тенге. Кредит на 20 млн тенге сроком на 4 года мы оформили в Банке ЦентрКредит. Фонд «Даму» выдал гарантию на 14 млн тенге, - рассказал Рахимов.

Кроме того, «Даму», в рамках совместной с Банком ЦентрКредит программы Damu StartUp для начинающих предпринимателей, будет покрывать 7% ставки по кредиту, другие 7% будут платить производители бутилированной воды.

– Акимат нам выделил землю, до конца июля мы поднимем здание, а с августа уже начнем производство, – планирует директор ТОО.

Мини-завод будет представлять собой 2-этажное помещение площадью 600 кв.м. Оборудование молодые предприниматели уже заказали, оно должно прийти в Атырау в течение ближайших 40 дней. На нем 15 заводчан смогут каждый день производить по 800-1200 бутылей. Как говорит Олжас, у них уже есть клиенты, которые готовы покупать продукцию «Sana Bottlers». Это нефтяные компании, решившие поддержать новый проект.

– Мы также занимаемся общественной деятельностью: создали в Атырау на свои деньги центр поддержки предпринимателей. Когда наш центр увидела председатель правления фонда «Даму» Ляззат Ибрагимова, она сказала: «Не вопрос, ребята, мы вас поддержим». Акимат Атырау тоже нас знает и поддерживает. Дают возможность молодежи развиваться, – поблагодарил всех за содействие Олжас Рахимов.

Анастасия Омарова.

Питомцы из питомника

Анастасия Омарова уже несколько лет занимается в родном Петропавловске ландшафтным дизайном. Однако она столкнулась с тем, что в городе нет посадочного материала.

– Вот я создаю клумбу в одном цвете. Для этого мне нужно, допустим, 500 цветов одного цвета. Но я не могу их купить. На рынке, конечно, есть цветы, но не в таком количестве. Так я пришла к выводу, что нужно саму себя обеспечивать посадочным материалом, – говорит Анастасия.

Идею с постройкой питомника декоративных растений девушка вынашивала несколько лет. Но, чтобы в наше время сказка стала былью, нужны были деньги. По подсчетам Анастасии, для постройки теплицы, подсобного помещения и закупки растений в Польше (именно с поляками напрямую она хочет работать) ей нужно было 10 млн тенге.

– Я стала думать о кредите. Но сколько банков я ни обзванивала, никто не хотел меня кредитовать: бизнес «с нуля», да еще и рисковый, – рассказала ландшафтный дизайнер, как она «прощупывала почву». – Однако в каком-то банке мне сказали, что есть такая организация, как «Даму», которая занимается стартовым бизнесом, дали их телефон. Я позвонила, меня проконсультировали, сказали, что я подхожу под их программу Damu Start Up и направили в Банк ЦентрКредит (партнер фонда по программе Damu Start Up. – F). Я пришла – так и началась наша работа.

В прошлом году Омарова взяла кредит 6 млн тенге на 60 месяцев под гарантию фонда «Даму». Фонд развития предпринимательства также будет субсидировать ее процентную ставку – выплачивать 7%, другие 7% платит сама Анастасия.

– Я приватизировала 16 соток на территории дачного общества в Петропавловске. Как и задумывала, построила там питомник. Там у меня трудятся 7 разнорабочих и 2 сторожа. Не скажу, что питомник мне помог увеличить клиентскую базу: у меня всегда было много заказчиков, я же работают и с частниками, и офисы оформляю, и магазины. Но работать мне стало однозначно проще. Если раньше мне приходилось ездить на рынок, искать цветы, то сейчас я могу предложить клиенту что-то конкретное и быть уверенной, что растения будут хорошего качества, – говорит Анастасия о выгодах, которые ей принес питомник.

Омарова планировала, что питомник будет работать как торгово-промышленный объект. Свои промышленные функции он уже выполняет, а вот с торговлей пока не задалось. В этом году в Петропавловске было очень сильное наводнение, теплицу Омаровой затопило, и ей пришлось вывезти оттуда все растения. Но девушка в отчаяние не впала. Во-первых, у нее гибкий график погашения долга: Анастасия выплачивает основную сумму кредита в «лучшие времена» (бизнес все-таки сезонный, поэтому в «низкий сезон» она покрывает только проценты по кредиту). Во-вторых, предприниматель надеется, что больше таких форс-мажоров не будет. А если не будет наводнений – значит, жизнь будет украшена цветами.

Учить или учиться?

Салтанат Сунгатова, учительница из г. Серебрянска Восточно-Казахстанской области, еще год назад и не предполагала, что станет предпринимательницей. Преподавала казахский язык в школе для трудных подростков, но часов было мало и свободного времени оставалось много, чего не скажешь об учительской зарплате.

- Создать семейное дело и заняться производством тротуарной плитки – это была идея мужа. Он по профессии электромеханик и давно мечтал о своем бизнесе. Решили, что я буду вести «офис», заниматься продажами, а он – непосредственно производством, - говорит начинающая бизнес-вумэн.

А тут в акимате города случайно услышали о том, что можно выиграть грант по программе развития моногородов и решили попытать счастья.

По словам Сунгатовой, бизнес-план для конкурса сначала писали сами, но было трудно, сплошные несостыковки. Тогда супруги обратились за помощью в Центр поддержки предпринимательства Серебрянска, параллельно прошли обучение на курсах «Бизнес-Советник». В «Даму» им очень помогли - и с бизнес-планом, и  с документами для конкурса. И в результате в прошлом году муж и жена выиграли грант, на который закупили оборудование для производства.

- И тут, когда пришло оборудование, сразу стало ясно, что наш гараж на даче, который мы первоначально планировали превратить в производственный цех, для этих целей не подходит: слишком маленький и неудобный, туда даже формовочный станок не помещался. Решили брать кредит на покупку помещения. Обошли несколько банков, но везде условия оказались для нас неподъемные, и только в Народном банке нам предложили взять кредит по программе «Халык бизнес старт».

Супруги получили в Народном банке 3 млн 10 тыс. тенге под 11% годовых. При этом 7% от ставки погашает фонд «Даму» за счет субсидий, а Сунгатовы – оставшиеся 4%.  Кроме того, фонд выдал индивидуальным предпринимателям в качестве залога по кредиту гарантию на сумму 2 млн 107 тыс. тенге, или 70%, а оставшиеся 900 тыс. тенге супруги предоставили в залог сами.

- Кредит у нас на пять лет, субсидии и гарантии на три года, но по условиям программы мы через три года можем продлить действие и субсидий, и гарантий. Только мы надеемся, что это не понадобится: рассчитываем погасить кредит досрочно. Ведь у нас теперь есть не только новое оборудование, но и помещение, где заниматься производством можно круглый год, а спрос на плитку у нас в районе большой. 

   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить