Малый и средний бизнес: секрет успешного стартапа

38646

Сегодня казахстанцам предоставлена уникальная возможность открыть свое дело и получить под него часть финансирования от государства. Что для этого необходимо сделать, Forbes.kz рассказала председатель правления Фонда развития предпринимательства «Даму» Ляззат Ибрагимова

Фото: "Даму"
Ляззат Ибрагимова.

- Ляззат Еркеновна, как оценить свой потенциал перед тем, как планировать открытие собственного бизнеса?

- Когда я бываю на встречах с предпринимателями, они мне задают такой вопрос: «Чем бы мне заняться, чтобы создать успешный бизнес?». Я в ответ чаще всего задаю предпринимателю три ответных вопроса. Первый: «Что вы умеете делать лучше всех?» И чаще всего этот ответ связан с профессиональной деятельностью. Этот вопрос очень важен, потому что малый и средний бизнес — это когда человек продает какую-то ценность, которую другой человек не может создать и готов за нее платить деньги. Например, кто-то лучше вас знает английский и готов вас за деньги научить. Второй вопрос: «Есть ли у вас любимое дело, которым вы бы занимались бесплатно, будь у вас постоянные источники дохода?». Ответы на этот вопрос зачастую отличаются от первого ответа и люди говорят, что больше всего на свете любят, например, выращивать цветы. Третий вопрос, который я задаю: «Представьте, что вам осталось жить год и чем бы вы занимались эти 12 месяцев, несмотря ни на что?», и мне кто-то отвечает, что выращивал бы цветы. Значит нужно выращивать цветы и пытаться на этом заработать. Успех дела – это когда человек делает что-то, что он считает самым главным для себя. Поэтому я думаю, что на вопрос как создать успешный бизнес, есть заповедь – заниматься любимым делом. Наш клиент из Петропавловска Анастасия Омарова так и сделала, поняв, что на ее хобби можно неплохо заработать, оформила кредит в Банке под гарантию Фонда и занялась выращиванием цветов в питомнике.

- Есть ли статистика, сколько новых предприятий МСБ выживает в рыночной экономике сегодня?

- Мировая практика показывает, что в первые три года работы бизнеса закрывается до 70% новых компаний. У нас в Казахстане нет статистики, только с этого года в официальной статистике будут публиковать данные по ликвидированным юридическим лица. Так, за 4 квартал 2013 в Казахстане закрылось 2155 предприятий, но на фоне общего числа зарегистрированных компаний, это лишь 0,5%.

Этот показатель очень важен, так как указывает на то, что не каждое новое дело выживает и становится успешным. Однако вера в себя, желание добиться успеха, умение восстанавливаться и пытаться еще раз встать на ноги – это и есть основа предпринимательского успеха.

- Какая ниша или сфера бизнеса сегодня наиболее интересна для открытия нового бизнеса?

- Я думаю, очень интересы все ниши и все сферы бизнеса, связанные со сферой услуг. Потому что темп жизни растет, и потребители многое из домашней жизни отдают на аутсорсинг, например, уборка квартиры и так далее. Люди с достаточным доходом сегодня понимают, что часть работ можно отдать профессионалам.

Если отойти от сферы услуг, то для экономики всегда была важна и актуальна сфера производства. В Казахстане сегодня остро востребована продукция сельскохозяйственного производства. 

- Будут ли производство и сфера услуг актуальны ближайшие 10-15 лет?

- Глобальные тренды нам говорят о том, что число людей на Земле растет, и вопросы продовольственной безопасности будут набирать свою актуальность. Поэтому продукция сельхозпроизводства будет пользоваться спросом все больше и больше.

- Что нужно сделать в первую очередь перед открытием своего дела?

- Основа всего - это планирование. Сначала нужно изучить рынок, посмотреть, что пользуется спросом сейчас и будет востребовано спустя несколько лет. Чтобы грамотно все распланировать, можно нанять консультанта, который поможет сделать вам бизнес-план.

Бизнес-план - это настольная книга любого начинающего предпринимателя, в которой есть четкое представление о том, что ему нужно делать и какую прибыль он получит за свои труды. Не обязательно бизнес-план должен быть толстой книгой на тысячу страниц. Достаточно нескольких листов, на которых будут понятно изложены все этапы развития бизнеса: объемы производства, география продаж, маржа и многое другое.

Мы предоставляем услугу консультаций в составлении бизнес-планов в центрах обслуживания предпринимателей. Тем не менее, я считаю, что собственный бизнес-план начинающий предприниматель должен составить сам, чтобы до конца прочувствовать свой бизнес.

- Перед тем как запустить бизнес, необходимо его зарегистрировать и провести необходимые подготовительные работы с документами. Какой первоначальный пакет документов необходим для открытия бизнеса?

- Все информацию можно найти на сайтах damu.kz и business.gov.kz. На этих ресурсах есть специальные разделы для начинающих предпринимателей. Отмечу, что в Казахстане одна из самых легких в мире процедура регистрации бизнеса. Например, чтобы зарегистрировать ИП, необходимо предоставить заявление о государственной регистрации установленного образца, копию платежного поручения об уплате за регистрацию и копию удостоверения личности. Для регистрации ТОО необходимо: заявление, устав, который утвержден заявителями и заверен нотариально и квитанция об уплате регистрационного сбора. Зарегистрировать компанию можно не выходя из дома - на сайте электронного правительства.

- Чтобы получить кредит в банке, необходимы поручители, залоги. Как начинающему предпринимателю получить все это, ведь у него пока нет никакой залоговой базы?

- Рисковики практически всех казахстанских банков в течение последних 10 лет не связывались с начинающими предприятиями МСБ. Получалась безвыходная ситуация: человек приносил в банк бизнес-план, и у него спрашивали, мол, есть ли у вас какие-то денежные потоки. Денег, разумеется, не было, поэтому от просителя требовали залог, гарантии от созаемщиков и так далее. На этом все останавливалось, потому что гарантии и залоги начинающий предприниматель не мог предоставить.

Начиная с 2011 в «Дорожной карте бизнеса-2020» появилась возможность для начинающего бизнеса получать кредит под гарантию фонда «Даму». Мы взяли небольшую сумму – 20 млн тенге, это максимальный кредит который можно получить по программе, но по нему мы гарантируем до 70% от суммы кредита.

Наша миссия в том, чтобы помочь начинающему предпринимателю получить первый кредит и дать возможность ему подняться с уровня малого бизнеса, до уровня среднего бизнеса. Сейчас мы внесли очень важные для молодых стартаперов изменения в «ДКБ-2020» - сняли для них отраслевые ограничения по гарантированию кредитов. Раньше получить гарантию по кредиту можно было только по проектам из приоритетных секторов экономики: это производство, транспорт и логистика, медицинские и образовательные услуги, внутренний туризм. Теперь если начинающему предпринимателю меньше 29 лет, он может получить гарантию по своему кредиту, работая в любой сфере, и речь, конечно, в первую очередь идет о торговле.

Как правило, большинство молодых людей начинают свой путь в предпринимательстве именно с торговли. И опыт показывает, что, накопив опыт в этой сфере, изучив рынок, очень многие приходят через торговлю к производству. Поэтому мы и сняли ограничения для молодых: пусть начинают с торговли, с услуг, накапливают опыт, определенная часть из них обязательно затем решит открывать свое производство.

Очень скоро наши партнеры по программе кредитования начинающих предпринимателей - Банк «ЦентрКредит, Народный Банк Казахстана, Сбербанк  и АТФБанк - будут готовы рассмотреть заявки  начинающих предпринимателей в возрасте до 29 лет.

- Как вы считаете, как можно привлечь в свой бизнес высококвалифицированных специалистов?

- Прежде всего, нужно самому быть высококвалифицированным специалистом в той отрасли, в которой собираетесь работать. Идеальная схема для начинающего бизнеса – это когда хороший дантист открывает зубоврачебный кабинет, или хороший педиатр запускает частную клинику. В Астане врач с большим опытом работы, арендовала небольшой кабинет в клинике, купила оборудование для УЗИ и начала прием пациентов. Привычное для нее дело, но она уже работает на себя.  Еще один пример, один алматинский предприниматель, долгое время проработавший в сфере производства вкусовых добавок и сиропов, недавно при поддержке нашей программы открыл свое производство сахарных сиропов. Самое главное, что у него уже есть - это знания, опыт работы в аналогичной сфере. Приложив собственные и кредитные ресурсы, он открыл новое производство и создал рабочие места. Также успешным может стать бизнес, когда хороший управленец подбирает качественную команду.

- Возможно ли снизить риски бизнеса на начальном этапе его развития? И как?

- В сфере финансирования очень хороший способ – гарантии нашего фонда. В сфере планирования и управления бизнесом – продуманный бизнес-план и, конечно, образование, обязательно нужны базовые знания о том, что такое бухучет, для чего нужен маркетинг, какие законы регулируют предпринимательскую деятельность, что можно и что нельзя, и так далее. Сейчас у нас есть два больших образовательных проекта, которые реализуются по всему Казахстану и которые рассчитаны как раз на начинающих предпринимателей. Это «Бизнес-Советник» и «Школа молодого предпринимателя». Кроме этого, нужно повышать свои знания именно в той отрасли, в которой вы собираетесь работать. Недавно мы рассмотрели один проект - молодая девушка из Атырау Асель Султан очень основательно подошла к открытию своего дела, небольшого швейного цеха. Она закончила колледж при академии моды «Сымбат», затем вложила свои деньги и прошла мастер-класс у казахского кутюрье Берика Имаилова. Прошла практику в магазине, торгующем тканями, и именно в этом магазине арендовала небольшое помещение, и теперь хочет купить оборудование, оформив кредит в банке под гарантию «Даму». Мне импонирует ее взвешенный подход, «нағыз пысық қыз», если она и дальше к бизнесу будет подходить с такой же основательностью, ее и всех, кто последует ее примеру и откроет свое дело, ждет большое будущее! 

   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить