Gesheft Group: Для нас банк — это не касса и даже не кредиты. Это поддержка и доверие

Участник Форума партнёров АТФБанка делится своими рецептами развития

Марк Зингерман
Марк Зингерман

Накануне Нового 2019 года в Алматы прошёл второй Форум партнёров АТФБанка. Около 130 руководителей компаний, представляющие разные отрасли экономики, собрались со всего Казахстана, чтобы не только наладить деловые связи и полезные контакты, но и получить эксклюзивные знания о том, как сделать свой бизнес более устойчивым и успешным.

Одним из участников форума была группа компаний Gesheft Group. Выросшая из обычной «купи-продай» 90-х, сегодня Gesheft Group объединяет разнопрофильные компании, в том числе крупные девелоперскую и инвестиционную. Среди клиентов группы — банки, дата-центры, международные компании.

Сегодня в гостях у Forbes.kz один из основателей группы Марк Зингерман.

Марк, вы участвовали в Форуме партнёров АТФБанка. Что вам это дало?

- Первое — это даёт ощущение причастности к общему делу, именно партнёрства с банком. Это влияние «старшего партнёра», который слушает тебя, с тобой делится, рассказывает о себе. Второе, форум - это своего рода закрытый клуб. Большой круг участников, связанных единым партнёром, даёт возможность проверить бизнес-гипотезу, посоветоваться с коллегами из той или иной сферы. Предприниматели из разных отраслей встречаются, общаются, каждый рассказывает о своём опыте, в том числе опыте партнёрства с банком, о своих планах. Всё вместе это даёт позитивное ощущение стабильности и уверенности.

В составе Gesheft Group несколько компаний. С чего началась история группы?

- Бизнес начался с простых разноплановых поставок. Возили всё подряд, включая маринованные шампиньоны из Китая. С тех пор шампиньоны не ем (смеётся). Позже стали специализироваться на строительных материалах. В конце 1998 года закупили первые контейнеры с ламинатом и линолеумом. С этого периода появилась специализация в строительном бизнесе. И по сей день бизнесы, входящие в группу, тяготеют именно к сфере строительства: инвестиционная компания, добыча и производство продуктов из перлита, торговая компания, ну и, конечно же, девелоперская и строительная компании. Хотя сейчас мы расширили сферу деятельности и развиваем несколько проектов - в финтехе, IT и производстве продуктов питания.

Может, вкратце расскажете о компаниях в хронологическом порядке?

- Gesheft Trade - это торговая компания, специализирующаяся на строительных материалах. Это 18 лучших брендов из 8 стран Европы, а также из Турции и России, которыми пользуются более 500 казахстанских компаний. По сути, мы сейчас работаем в сегменте решений строительных материалов для бизнеса. Практически все они кроме декоративной функции несут и технологическую составляющую: акустические материалы, специальные покрытия для медицинских учреждений, продукты для дата-центров и гермозон, правильный офисный свет. Предприниматели должны заниматься бизнесом, не отвлекаясь на эксплуатацию, и мы им это обеспечиваем.

Насколько я понимаю, от продажи строительных материалов вы перешли к самому строительству?

- Cumbre Constraction начала свою работу в 2007 году с небольших проектов, потом стали браться за более сложные. Например, отделывали офис компании в Esentai Tower по стандартам BMS - это система управления зданием, иными словами, «умный офис».

На сегодняшний день компания имеет лицензии первой категории на строительство и проектирование. В пуле активных клиентов компании есть казахстанские банки, проекты для международных компаний, в том числе под надзором иностранных супервайзеров, а также объекты, прошедшие редевелопмент.

География деятельности компании также весьма широка – объекты, на которых выполнены комплектация и отделка, имеют общую площадь 100 тыс. кв. м. В основном, конечно, это коммерческая недвижимость, но удовольствия больше получаем от частных клиентов – хотя эти проекты всегда сложнее. Когда семья заезжает во вновь построенный дом, это как разделить с ними счастье от новоселья.

Есть ещё Brux – мультибрендовые магазины спортивной одежды. На сегодняшний день в портфель входят такие марки, как Nike, New Balance, Fred Perry, Lacoste и т.д. Особенность в том, что каждый бренд предоставляет нам доступ к моделям категорий Best и Better.

Получается, инвестиции — ваше самое «свежее» направление?

- Как компания, ZM Gesheft работает недавно, хотя мы активно инвестируем сами и с привлечением партнёров уже несколько лет. В основном мы инвестируем и участвуем в управлении в бизнесе, связанном с недвижимостью, девелопментом и новыми технологиями в разных отраслях либо на стыке отраслей.

С прошлого года совместно с First developing group реализуется наш первый девелоперский проект в Узбекистане - Parkent plaza. Строим в Ташкенте несколько домов с возможностью расширения в микрорайон. Кстати, наши дома, скорее всего, будут первыми в СНГ жилыми домами с категорией LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), то есть сертифицированными по принципам зелёного проектирования и строительства.

Также наша проектная компания «Азия промстрой проект» спроектировала новый жилой дом в Наурызбайском р-не г. Алматы, который будет полностью реализован силами нашей группы Cumbre Constraction.

Девелоперский бизнес и инвестиции подразумевают привлечение больших объёмов средств...

- В первую очередь, это подразумевает наличие качественной профессиональной команды, так как люди доверяют тебе свои деньги. Я уверенно могу сказать, что у нас она именно такая.

И, конечно же, должен быть надёжный финансовый партнер. Лет десять назад мы пришли в АТФБанк. Тогда выбрали этот банк из-за сервиса, остались — из-за поддержки. Мы ещё не были успешными, и нам была нужна поддержка и доверие. Потому что для нас банк - это не касса, не просто переводы денег. И даже не только кредиты. А совместная аналитика, поиск уязвимостей бизнеса и усиление проекта в деталях. Здесь особенно важны компетенции банка, в том числе риск-менеджмент.

Мы многое прошли за этот период. Уходили из банка. Но с приходом новой команды 5 лет назад вернулись и надеемся ещё долго продолжать сотрудничество.

Уходили? Почему?

- Мы не получили обслуживания в тот момент, когда хотели его получить. Новая команда увидела, какого клиента потеряла, и предложила вернуться. В тот момент наша компания была небольшой, но стабильной, растущей, активной. Нашим первым совместным инвестиционным проектом (после возвращения) стала покупка бизнес-центра ЛУКОЙЛа в Астане. Если смотреть по нашим возможностям, то это было, как если бы мышь съела слона. Но банк нас поддержал, и мы смогли получить и выполнить заказ. Если бы банк тогда не поверил в нас, этой огромной сделки не было бы.

Сейчас у нас есть интересный проект в сфере финансовых технологий – речь идёт об эквайринговом факторинге и компании «Фреш Капитал» с головным офисом в России.

Нам кажется, именно в этом и состоит роль банков: помогать бизнесу, давать возможность расти и развиваться, поддерживать в самых смелых начинаниях. Именно таким банком-партнёром сейчас для нас и стал АТФБанк. И теперь мы и сами стали инвестиционной компанией, которая оперирует не только своими и кредитными деньгами, но и свободными деньгами с рынка. В этом сила синергии сотрудничества с банком.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
7118 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
18 октября родились
Есжан Биртанов
заместитель председателя Национального банка Республики Казахстан, председатель совета директоров KASE
Елжан Биртанов
министр здравоохранения РК
Эдуард Огай
председатель совета директоров ТОО «Казахмыс холдинг»
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить