Баланс интересов

Как сервис для бухгалтеров Uchet.kz монетизирует аудиторию в 200 тыс. человек

Максим Барышев
Фото: Андрей Лунин
Максим Барышев

Сервисы полного цикла для профессиональных сообществ становятся трендом последних лет. Мало собрать профессионалов из какой-то отрасли на одной площадке, их необходимо еще чем-то заинтересовать, чтобы они начали тратить деньги.

По данным компании Uchet.kz (Учет.kz), в Казахстане насчитывается до 250 тыс. бухгалтеров, которые в своей специ­фике являются прекрасной платежеспособной целевой аудиторией. Об этом говорит валовая выручка почти в 1 млрд тенге, которую получил холдинг ТОО «The Boss media group» (BMG), владелец портала Uchet.kz – профессионального коммьюнити казахстанских бухгалтеров и финансистов.

Всего на рынке Казахстана около 800 аутсорсинговых бухгалтерских компаний, которые оказывают услуги 50 тыс. предприятий на 30 млрд тенге в год. Здесь учитываются крупные, средние и малые компании – АО, ТОО и ИП. Средняя рентабельность по рынку – в районе 20%. Лидером рынка является Учет.kz с 12 тыс. клиентов, за ним следуют информационная система «Параграф» и ЦДБ Education (Центральный дом бухгалтера).

Портал Учет.kz был создан Максимом Барышевым, который сегодня является единственным владельцем холдинга BMG, включающего в себя портал Uchet.kz, учебный центр Profi Training, ­аудиторскую компанию G-GlobalListing, бухгалтерскую компанию «Global БСН» и некоммерческую организацию ПОБ «Академия профессиональных бухгалтеров «Учет». «Холдинг занимается полным циклом бухгалтерских услуг – консультации, сопровождение и обучение», – говорит Барышев.

По его информации, Учет.kz посещают до 500 тыс. уникальных пользователей в месяц, которые дают 2,5 млн просмотров страниц. С 2010 года было проведено 500 тыс. письменных консультаций. Портал Учёт.kz попал на 35-е место в рейтинг Forbes Kazakhstan «Tоп-50 самых крупных интернет-компаний Казахстана».

На фоне падения среднего чека с 2013 года растут общее число клиентов Учет.kz и валовая выручка. Если в 2013 году средний чек был $243, то к 2016 году этот показатель упал до $217, зато число активных клиентов за этот период выросло с 7 тыс. человек до 11,5, что в итоге позитивно сказалось на валовой выручке – она выросла с $1,96 млн до $2,5 млн. Маржинальность BMG достигла уровня 42% за счет оптимизации производственных процессов.

Речь идет не просто об экономии, а о полноценной оптимизации процессов, начиная с собственного рабочего пространства. «Например, мы построили себе полноценный шестиэтажный экоофис, – делится опытом Барышев. – Здесь мы используем передовые технологии: солнечные батареи, рекуперацию дождевой воды, нагрев воды от солнца, остекление с тепло- и энергоэкономным серебряным напылением, теплоизоляционные стеновые панели, энергоэффективный лифт. Здание построено с учетом инсоляции – попаданием солнечного света внутрь помещений».

С его слов, «зеленая» тема не единственное направление в общей стратегии оптимизации холдинга. «BMG не раздувает штат, – признается Максим. – Каждый человек, который у нас работает, выполняет определенные функции с учетом KPI. Мы уделяем внимание собственному коллективу и даем возможность каждому полностью себя проявить, если у сотрудника есть для этого возможности. Один человек может совмещать несколько должностей. К примеру, у нас есть редакционный состав и человек, который отвечает за консультации. Она также отвечает за учет персонала внутри нашей компаний, потому что весь процесс ответов на вопросы у нас автоматизирован, то есть участие человека в нем – минимальное. Следовательно, высвобождается время, которое сотрудник может с пользой потратить на другой должности».

Роль одной буквы

Максим Барышев считает Учет.kz делом своей жизни, которое началось с обычного желания помочь своей маме, работавшей в 1990-х бухгалтером. Она переквалифицировалась из химика-технолога в бухгалтера, так как в конце прошлого века ее профессиональные навыки перестали пользоваться спросом.

«Я видел, как бухгалтеры подписываются на многочисленные печатные издания, чтобы быть в курсе изменений, и мне хотелось сделать такой сервис, где без задержек можно было бы получать актуальную и полную информацию об изменениях в законодательстве. То есть мною двигало не только желание помочь: я видел незанятую нишу на рынке консалтинга для бухгалтеров, – вспоминает Максим. – Путь к этому проекту занял долгое время».

Максим Барышев окончил нархоз по специальности «международные экономические отношения». С 2004 года работал в АО «Атакент», потом в журнале «Информационный бюллетень Министерства финансов». В каких-то проектах он был менеджером, куда-то инвестировал свои собственные сбережения.

27 декабря 2006 года был открыт портал Учет.kz. За 11 лет сайт менялся, но до сих пор не сбивался с выбранного вектора развития – портал, по задумке своего основателя, должен стать точкой входа в интернет для всех бухгалтеров Казахстана. Сегодня Учет.kz приносит BMG около 60% всей прибыли, а на втором месте в структуре дохода холдинга стоит учебный центр, затем – аудиторская компания. Средний клиент холдинга BMG – это малое или среднее предприятие до 50 сотрудников.

«Мир меняется, и с ним меняется Налоговый кодекс Казахстана, а также другие регулирующие документы, – объясняет Максим Барышев. – Замечаю, что много стало бухгалтеров, которые не повышают свою квалификацию, не узнают что-то новое, а просто работают по старинке, надеясь на программное обеспечение. Между тем только в прошлом году и только в Налоговый кодекс внесено больше 200 критичных поправок. Или же в этом году в Казахстане внедрили отчисления в Фонд обязательного медицинского страхования, которое сейчас обязаны платить все предприятия. Здесь уже был всплеск интереса: как платить, куда, откуда».

Другое направление бизнеса BMG – учебный центр Profi Training, сертифицирован в Минфине Казахстана и занимается обучением бухгалтеров на очном и заочном онлайн-отделениях. Забавно, что сейчас сотрудники BMG называют свой центр не иначе как «дождь из профита»: profi training («профессиональная подготовка» – с англ.) легко трансформируется в profit raining («дождь из прибыли» – с англ.).

С 2015 года центр подготовил около 2 тыс. бухгалтеров, а семинары посетили более 5500 человек. «У нас есть различные программы подготовки – с нуля до главного бухгалтера, – говорит Барышев. – Кроме этого, мы готовим профессиональных бухгалтеров, которые сертифицируются для работы в квазигосударственном секторе. В крупных государственных компаниях, например недропользователях, главный бухгалтер должен обладать сертификатом профессионального бухгалтера. Чтобы получить этот сертификат, соискателю необходимо проработать пять лет бухгалтером или в бухгалтерской сфере, после чего сдать три экзамена. Мы проводим подготовку к этим экзаменам в нашем учебном центре. Также мы сертифицированы на то, чтобы принимать эти экзамены с участием профессиональной некоммерческой организации бухгалтеров».

Всего в Казахстане около 12 тыс. профессиональных бухгалтеров, которые обладают специальным сертификатом. Вся остальная армия из 200 тыс. человек – это обычные бухгалтеры, которым не нужно никак сертифицироваться. «То есть человек назвался бухгалтером, прошел какой-то тест и пошел работать, и зачастую работодатели даже не проверяют образование принимаемого на работу бухгалтера, – отмечает Максим Барышев. – Работодателям не важно, есть ли сертификат профессионального бухгалтера. В основном сейчас берут по опыту, а в крупных компаниях используют алгоритмы приема на работу, например, требуется пройти тестирование».

Страхование рисков

Сегодня Учет.kz устроен как консалтинговый портал, который отвечает на два вопроса: «что делать?» и «как это сделать?». На первый вопрос пользователи получают бесплатный ответ, а чтобы получить ответ на второй вопрос, необходимо быть подписчиком сайта. За дополнительный контент компании выкладывают от 54 до 149 тыс. тенге в год. Платная подписка дает доступ к юридическим и бухгалтерским консультациям, вебинарам, изменениям в законодательстве и нормативным изменениям.

«Спорные ситуации возникают даже при работе с бухучетом и налогообложением. Наш Налоговый кодекс несовершенен, и некоторые моменты можно трактовать по-разному, – признается Максим Барышев. – Здесь мы уже разъясняем, как, с нашей точки зрения, можно трактовать. Кроме Налогового кодекса есть много других подзаконных актов, и, если бухгалтер не учитывает их, он может некорректно трактовать все остальное. Мы ему подсказываем, на что обратить внимание».

В настоящее время BMG проходит через этап изменения структуры, шлифуются какие-то отдельные моменты. Делается это для международной экспансии – свой продукт (консалтинговое решение для бухгалтеров) BMG предложит на иностранных рынках. О том, в какую страну будет выходить BMG, Барышев пока не распространяется.

Для этого на Учет.kz «прикручиваются» дополнительный сервисы. Например, сервис страхования автомобилей компаний клиентов или страхование сотрудников. «Все это укладывается в нашу концепцию «единого помощника бухгалтера», – говорит Барышев. – Обычно все страховые процедуры проходят через бухгалтерию, и тут мы можем предложить какие-то варианты с нашими партнерами. Договоры с ведущими страховщиками уже подписаны, мы начнем предлагать совместные продукты уже с октября нынешнего года».

Фактически Учет.kz начинает продавать лояльную платежеспособную аудиторию, которую они собрали за несколько лет. В случае со страховыми компаниями Учет.kz организует для них трафик примерно в 10 тыс. автомобилей, которые стоят на балансе у казахстанских компаний МСБ.

Первоначально это будет чистый трафик: клиенты уйдут в страховые компании с сайта. Однако с введением электронного страхового полиса Учет.kz сможет самостоятельно продавать полисы прямо на своем сайте.

Кроме того, на сайте должен появиться интернет-магазин, в котором BMG планирует продавать различные канцелярские товары, кассовые аппараты и прочую офисную оргтехнику.

Когда проект со страховыми компаниями и интернет-магазин заработают, Максим Барышев планирует увеличить выручку BMG в 2 раза. Для этого есть все предпосылки. Взять хотя бы рост клиентской базы, которая показывает прирост 12% за год.

«Вообще-то, бухгалтерская братия – это одно из самых многочисленных профобъединений Казахстана, – обращает внимание Максим Барышев. – Тем более странно, что казахстанские бухгалтеры не имеют своего официального праздника, есть только неофициальный – 6 октября. Уверен, что Учет.kz добьется того, чтобы бухгалтеры получили свой праздник – на нашем сайте мы для этого собираем подписи бухгалтеров».

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
1070 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Загрузка...
29 февраля родились
Именинников сегодня нет
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить