АНАЛИЗ-Российские металлурги раздают скидки, но не снижают цены

Виктор Строков

МОСКВА (Рейтер) - Российские металлурги предлагают скидки, не желая снижать официальные отпускные цены в прайс-листах, чтобы войти в строительный сезон на высоких ценах.

Традиционное зимнее снижение цен на стальной прокат в период сокращения строительства - с середины осени по начало весны - в этом году обошло Россию стороной.

Слабый спрос вынудил участников вторичного рынка - трейдеров - сократить закупки у производителей и держать высокую цену в попытке компенсировать падение прибыли на объёмах, сказали Рейтер источники в металлоторговых компаниях.

"Нужно, чтобы цена на рынке была повыше. Ну да, не берут (по высоким ценам), но не берут и по низким, а почему бы тогда не поднять?", - сказал Рейтер один из них.

Согласно расчётам Рейтер, средние цены предложения на вторичном рынке Москвы на арматуру, горячекатаные и холоднокатаные листы с конца ноября 2016 года по конец марта 2017 года оказались выше на 40-50 процентов в годовом сравнении в зависимости от типа продукта и сортамента. Данные Рейтер о ценах стальной продукции доступны по ссылке.

Российские производители не стали стимулировать спрос более низкими ценами предложения, чтобы не обвалить рынок к сезонному спросу, который должен восстановиться в мае.

"Из-за того что спрос низкий и ситуация нетипичная, сейчас производители раздражены тем, что нет понимания будущего ценового тренда. Цены вырастут, но когда? И на сколько? В итоге они очень переживают, как бы им не продешевить", - сообщил Рейтер источник в одной из металлургических компаний.

НЕ ПРОДЕШЕВИТЬ

Чтобы не потерять на объёмах реализации при сохранении высоких цен, российские металлурги стали охотно предлагать скидки и индивидуальные предложения, чтобы удержать существующих и найти новых клиентов.

Трейдеры сейчас активно пользуются этим и выбивают для себя максимально возможную скидку, сказал источник Рейтер в металлургической компании. Выливается это в "перекидывание" прайс-листов и коммерческих предложений между металлургами.

"Делается это потому, что (трейдерам) очень хочется заработать как можно больше. Взяв сейчас по минимально возможной (цене), они надеются зайти в (строительный) сезон на максимальных ценах. И таким образом получить максимальную маржу", - сообщил он.

В некоторых же случаях даже не требуется подтверждение цены от конкурента:

"Скидывают на словах. Мало? Давай еще 600 рублей (за тонну) скинем", - сообщил Рейтер один из металлотрейдеров, работающий в Сибири.

Альтернативное, экспортное направление значительно меньше интересует российских металлургов, поскольку внутренний рынок остаётся более доходным.

Согласно расчётам Рейтер, цены на арматурный и плоский прокат от производителей на условиях поставки CPT Москва в среднем на 30 процентов выше своего экспортного аналога на условиях FOB Чёрное море.

ЕСЛИ НЕ ЭКСПОРТ, ТО КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ

В поисках новых возможностей для сбыта, российские металлурги стали напрямую выходить на конечных клиентов некоторых трейдеров, сообщили Рейтер три источника в отрасли.

Двое из них, трейдеры, сообщили, что производители ведут параллельные продажи - предлагая свою продукцию одновременно и трейдерам и их конечным покупателям.

"Два наших клиента скинули мне визитки с намёком: угадай кто у нас был?", - сообщил один из них, добавив, что данный производитель настырно названивал ему в течение всей недели.

"Не знаю как они отслеживают (наших клиентов), может за машинами следят", - добавил он.

Второй металлотрейдер, отметил, что его клиентам предложили даже более выгодную цену, чем ему.

"Продали мне со скидкой, а им (его конечным клиентам) предложили ещё дешевле. Ну разве так делается?", - сказал он.

Основные клиенты крупных трейдеров - строители и небольшие заводы, занимающиеся производством готовой металлургической продукции.

"Рынок сжался, а давайте заберём клиентов у трейдеров которые успешны", - возмущается он.

Российские участники металлургического рынка ждут подъёма спроса на сталь в России в 2017 году на фоне роста экономики.

(Редактор Андрей Кузьмин)