С фермы на стол

Как Данин Чиараванон превратил таиландскую CP Group в глобальный локомотив пищевой промышленности

PETER CHARLESWORTH/ONASIA.COM

Данин Чиараванон превратил таиландскую CP Group в глобальный локомотив пищевой промышленности, способствующий росту доходов жителей сельских районов. А сейчас он занимается строительством крупнейших мегаферм в Китае.

Разбогатеть – это прекрасно, впрочем, так же, как помогать бедным фермерам. Человека, которому удалось сделать и то и другое, зовут Данин Чиараванон.

Будучи председателем совета директоров Charoen Pokphand, крупнейшего в Таиланде негосударственного конгломерата, Данин руководит группой, являющейся мировым лидером по производству комбикормов, крупнейшим в мире фермерским хозяйством по разведению креветок и птицеводческим предприятием. Современное фермерство наряду с торговлей и телекоммуникациями сделало его самым богатым человеком Таиланда с состоянием, которое согласно Forbes Asia оценивается в $7,4 млрд.

За последние пять лет Данин смог превратить Charoen Pokphand (CP) – разобщенную группу местных торгово-сырьевых предприятий – в высокоприбыльную глобальную компанию по производству продуктов питания с узнаваемым брендом, собственной системой снабжения и каналами сбыта. Она получает прибыль на каждом этапе доставки своего товара потребителю, так как имеет доли во всех компаниях, участвующих в этом процессе, начиная от производства гибридных семян, животноводства, кормов для животных, антибиотиков и вакцин, производства птицы и свинины, замороженных готовых блюд и заканчивая непосредственно торговлей.

Компания работает в 17 странах, включая Тайвань, Вьетнам, Индию, Шри-Ланку, Россию, Турцию и др., а также экспортирует продукцию почти в 40 стран мира. «Мы хотим стать кухней всего мира, – говорит 72-летний Данин, к которому бизнес перешел от отца в 1969 году. – Cтратегия “с фермы на стол” помогла удвоить годовой доход группы до $30 млрд за последние четыре года». В этом году рост доходов СР должен составить примерно $33–34 млрд, а чистая прибыль – превысить прошлогодние $2 млрд. Сегодня эта курочка начала нести золотые яйца для инвесторов: акции основной компании, зарегистрированной на Таиландской фондовой бирже как CP Foods, в прошлом месяце выросли в цене в 10 раз по сравнению с ноябрем 2008 года.

Однако именно в Китае Данин занимается реализацией проекта, который будет иметь самые долгосрочные результаты. Сейчас, в разгар освоения $10 млрд, выделенных (в том числе из государственного бюджета Китая) на строительство предприятий пищевой промышленности на одном из крупнейших потребительских рынков мира, глава CP меняет жизнь китайцев и поднимает планку для собственных компаний. В знак признания в 2011 году он был признан «Бизнесменом года» по версии журнала Forbes Asia.

Важной составляющей его бизнеса является сбыт всей произведенной продукции. Поэтому более одной пятой части бизнеса составляют стремительно растущие магазины. В Таиланде CP управляет второй по величине в мире торговой сетью магазинов 7-Eleven (более 6000), зарегистрированных на бирже как CP ALL, а также около 500 продуктовых магазинов CP FreshMart. В этом году CP ALL была включена в список 50 крупнейших компаний Азии по версии Forbes Asia. CP владеет 76 магазинами Lotus в Китае (включая 45, зарегистрированных на Гонконгской бирже как CTEI), которые представляют собой гипермаркеты класса делюкс, с элитарными версиями характеристик, присущих универмагам. Последним прибавлением в этом семействе стал престижный супермаркет Bazaar в Шанхае.

Компания мобилизует $10 млрд в виде кредита, госфинансирования и собственных средств

Эффект синергии пересекает все границы и производственные процессы. True Corp. – оператор телекоммуникационных услуг СР в Таиланде, которым руководит Супачай, младший из трех сыновей Данина, работает в интересах предприятий по производству продуктов питания: талантливые люди, отобранные с канала кабельного телевидения, принадлежащего True Corp., становятся участниками реалити-шоу, имеющего самый высокий рейтинг в Китае, и продвигают бренд СР.

Данин пришел на китайский рынок в конце 1970-х. В 1979-м, сразу после того как Дэн Сяопин ввел экономические реформы, он получил «Сертификат №001 зарубежного инвестора», чтобы построить комбикормовый завод и птицеводческую ферму. Последовало множество других проектов, и на протяжении десятилетий СР считалась крупнейшим иностранным инвестором в Китае. В настоящее время половина всех продаж CP осуществляется в Китае, и китайцы за редким исключением знают Данина лучше, чем своих соотечественников-бизнесменов.

Согласно результатам опроса, проведенного Chinese Economic Weekly в 2009 году, Данин был признан четвертым среди наиболее важных бизнес-лидеров и первым среди иностранных бизнесменов. В 2008-м его избрали первым президентом Ассоциации зарубежных предпринимателей Китая, состоящей из 300 человек, чьи имена он планирует нанести на высотные башни-близнецы в Пекине. Авторитет и известность Данина дает CP преимущество тогда, когда местные и государственные власти ищут себе партнера. Именно благодаря этому он получил выгодно расположенную торговую зону в районе Пудонг в Шанхае, где в 2001 году компания открыла торговый центр Superbrand Mall стоимостью $500 млн – на тот момент крупнейший торговый центр в Китае, который в настоящее время приносит огромную прибыль.

Рост поголовья – рост доходов

По мере того как СP Group вводит в действие целый ряд громадных агропромышленных ферм в Китае, она часто использует разработанный в Таиланде на протяжении нескольких десятилетий шаблон: бедные деревенские жители, ссуды за счет фермерских доходов, новейшие технологии по выращиванию скота, гарантированные цены, утилизация отходов.

Все началось с образцовой сельхозобщины по свиноводству, образованной в 1980 году, чтобы помочь безземельным фермерам в провинции Чачоенгсао, что на границе с Бангкоком. Компания выкупила 500 акров земли и отобрала 50 из 1000 семей, подавших заявки. Каждой семье досталось по 9 акров, дом и амбар, их обучили, как выращивать поросят с использованием кормов и методик компании СР. Компания предоставила заводчикам свиноматок и гарантировала цены, которые она заплатит за поросят.

 

GETTY IMAGES

По истечении десятилетнего срока прибыль от продажи свиней позволила погасить ссуду, а каждая семья получила полные права на свою землю и дом, которые сейчас оцениваются в $180 тыс. В настоящее время семьи зарабатывают от $1200 до 2400 в месяц за счет разведения свиней и получают еще дополнительно $300 за счет таких проектов, как выращивание каучуковых деревьев, фруктов, кукурузы, кур или цветов. Многим удалось отправить своих детей учиться в колледж. «Мы зарабатываем где-то в 2 или 3 раза больше, чем наши родственники, которые выращивают зерновые, например рис», – говорит деревенский житель Йамрон Сучит.

На каждой ферме навоз поступает в крытый отстойник, который используют для устранения постороннего запаха и производства метана. Этот биогаз приводит в действие генератор, который вырабатывает от 30 до 50% необходимой ферме электроэнергии. Кооператив вложил инвестиции в завод для производства навозного удобрения на продажу, а также обеспечил местное население такими ресурсами, как услуги репетиторов, компьютерный центр, библиотека, спортивные сооружения и различные программы по накоплению сбережений и страхованию.

В настоящее время кооператив, как CP ранее, планирует построить собственную образцовую ферму. CP будут принадлежать некоторые мегафермы в Китае. Сейчас за пределами округа Цыси, провинция Чжэцзян, на 6500 акрах освоенной земли в проливе Ханчжоувань ведется строительство самой крупной из них. CP первоначально инвестирует $912 млн в проект, направленный на создание ферм с тепличным хозяйством по выращиванию овощей и фруктов, но также включает птице- и свиноводческие фермы, рисовые поля, центр исследований и разработок, агротуризм, получение электроэнергии за счет биогаза и даже отлов крокодилов.

Продукция будет поставляться в такие близлежащие города, как Шанхай, Нинбо и Ханчжоу. Когда комплекс начнет свою работу в 2016 году, CP считает, что он принесет доход порядка $800 млн в год и 5%-ную прибыль. На комплексе будут работать 3000 человек, причем 1800 – в штате. Цыси инвестирует $188 млн и уже потратил около $1 млрд на мелиорацию земель и развитие инфраструктуры в регионе. «Правительство верит, что данный проект необходим для того, чтобы люди остались в Цыси», – говорит Янь Хайонг, официальный представитель городской администрации.

Сейчас компания планирует построить торговый центр в Пекине, который будет в 2 раза больше первого. Благодаря многолетней истории взаимоотношений, связывающих его с Китаем, Данин оказался в очень выгодном положении, когда в 2005 году Пекин начал восстанавливать свою сельскохозяйственную отрасль. Основной целью был переход к более крупному и эффективному фермерству, и CP быстро воспользовалась новыми возможностями. Компания мобилизует более $10 млрд в виде банковского кредита, государственного финансирования и собственных средств для развития передовых проектов, которые поставят на поток производство огромного количества яиц, птицы, свинины и другой продукции ежегодно. Эти тщательно выстроенные планы осуществятся в апреле, когда в окрестностях Пекина откроется автоматизированная птицефабрика по производству яиц производительностью 840 млн яиц в год. Позже на ферме стоимостью $1,2 млрд в городе Чжаньцзяне, провинция Гуандун, займутся выращиванием 100 млн бройлерных цыплят и 1 млн свиней в год. Также ведется строительство других ферм и их планирование в городах Чжэцзяне, Цзилине, Синьцзяне, Ляонине и Тяньцзине.

Новая птицефабрика CP по производству яиц с 3 млн кур-несушек и 1 млн кур-наседок, которая обслуживается расположенной на территории фабрики кормодробилкой в 10 этажей, станет крупнейшей в своем роде птицефабрикой в Азии. Компания утверждает, что она будет самой передовой в мире. CP занимается разработкой собственной онлайн-системы для фермы, которая позволит регулировать такие параметры, как температура амбара, рецепт корма и химический состав атмосферного воздуха, из любой точки мира со смартфона или ноутбука. «Когда наш босс отдает нам распоряжение, выполнить поставленную им цель непросто, – говорит Варат Срифа, первый вице-президент CP, который объехал мир за два года, чтобы приобрести технологию для этого проекта. – Он всегда думает о будущем. Если это современная тенденция, то ему она не нужна».

Данин говорит: «Фермеры в Азии потому бедные, что у них недостаточно доступа к капиталу, современным ноу-хау или рынкам». Здесь на помощь приходит CP. Он верит в то, что новые технологии в сельском хозяйстве, которые повышают фертильность, сопротивляемость болезням и темпы роста, должны быть высокотехнологичными, но простыми в использовании для фермеров. Системы, разработанные CP, позволяют фермеру, привыкшему выращивать 300 бройлерных цыплят за один раз, выращивать 150 тыс. цыплят и снимать девять урожаев в год. Свиноводы, ограниченные когда-то выращиванием 50 голов в год, теперь могут справиться с тысячью.

CP Group была основана в 1921 году как Chia Tai – магазин по продаже семян в китайском квартале Бангкока отцом Данина Ек Чор Чиа и его дядей, оба говорили на чаошаньском диалекте и только что переселились из провинции Гуандун. В 1946 году компания была переименована в Charoen Pokphand, что на тайском языке обозначает «процветание для покупателей». В последующие два десятилетия компания расширила сферу деятельности с продажи семян до торговли кормами, фермами и зерновыми. Компания также построила комбикормовые заводы в Гонконге, Тайване и Малайзии. Из четырех сыновей Ек Чора Данин был самым младшим, но в нем был настолько развит дух предпринимательства, что в возрасте 30 лет он заменил отца на посту главы компании. Он отличался принятием дальновидных решений, таких, например, как создание креветочных ферм в 1991 году, которые сегодня являются крупнейшими в своей отрасли.

Но самым умным шагом Данина было его появление на китайском рынке. В течение многих лет правления Мао Цзэдуна фермерство находилось в застое, и потому сельское хозяйство было для Дэн Сяопина на первом плане. Частью коммерческого предложения Данина китайскому лидеру была его философия «Трех благ». «Когда мы инвестируем, мы должны принести благо всей нации и людям, а также компании», – говорит Данин. Распределение благ является не только благородным, но практичным делом. «Если мы не будем этого делать, то однажды правительство просто попросит нас покинуть страну», – считает он.

Сегодня, когда правительство Китая снова проводит эпохальные изменения в аграрном секторе, CP опять находится в роли предпочтительного корпоративного партнера. Дэн Сяопин реформировал сельскохозяйственную отрасль, пересмотрев коллективизацию Мао, чтобы семейные фермы и рыночные инициативы стали играть первую скрипку. Это способствовало росту производительной мощности ферм и их доходов, но в последние годы развитие сектора замедлилось по сравнению с городской экономикой, которая основывается на промышленном производстве, строительстве и услугах.

В настоящее время доходы в сельской местности на одну треть ниже, чем в городской, и разрыв между ними продолжает расти. Низкий уровень производительности небольших отечественных ферм (в среднем 1,6 акра) вынуждает фермеров, посредников и переработчиков продуктов использовать обходные пути, которые постоянно угрожают безопасности поставок продуктов. Экономически малоэффективное фермерство наносит урон скудному в Китае водоснабжению, пахотным угодьям и энергоснабжению, вредит окружающей среде и способствует росту цен на продукты питания. Тем временем возрастающее потребление мяса увеличивает спрос на него. Посетители ресторанов в Китае потребляют 70% мировой свинины.

Поэтому в 2005 году Пекин приступил к решению различных проблем фермерской отрасли. Были отменены сельскохозяйственные налоги, которые действовали на протяжении 2600 лет, и стало поощряться и продвигаться образование фермерских кооперативов, которых сейчас насчитывается около 150 тыс. Причем в состав каждого из них входят несколько десятков ферм. В 2008-м президент Ху Цзиньтао провозгласил реформы, направленные на увеличение сельских доходов в 2 раза к 2020 году, частично – за счет разрешения фермерам передавать права землепользования. Это положило начало увеличению роли корпораций в фермерстве.

Однако сейчас слишком много фермеров занимается своим делом за слишком маленькие деньги. Более половины населения Китая занято в фермерском хозяйстве по сравнению с 1% в США. «Оптимизация неизбежна», – считает Сяньпин Цзя, экономист по сельскому хозяйству Китайской академии наук. Но слишком резкий скачок в сторону промышленного ведения сельского хозяйства, как это принято в Америке, оставил бы миллионы людей без работы, заполнив мигрантами и без того перенаселенные города. «Идеального варианта не существует, – говорит Цзя. – Всегда есть второсортная стратегия, наиболее подходящая экономике на определенной стадии». Как же улучшить второй сорт?

Данин предложил несколько стратегий. Он согласен, что в будущем заниматься фермерством следует меньшему количеству китайцев, но верит в то, что аграрный сектор следует корпоратизировать таким образом, чтобы обогатить сельские районы. Он говорит, что такие компании, как CP, должны помогать фермерам стать владельцами нынешних механизмов аграрного бизнеса – информационных технологий, роботов, устройств для защиты окружающей среды, систем по энергетической утилизации отходов и т.д. Аграрному бизнесу в свою очередь следует гарантировать оплату таким образом, чтобы фермеры были защищены от таких рисков, как колебание цен и болезни. Большим компаниям следует работать напрямую с фермерами, чтобы посредники не «съедали» доходы ферм. «Это революционные принципы, которые в корне изменят фермерство», – говорит он.

В качестве подтверждения Данин приводит показательные примеры из своего опыта в Таиланде, где 30 лет назад у СР был свиноводческий проект, который превратил безземельных деревенских жителей в хозяев ферм с доходом на уровне среднего класса.

Исходя из этого опыта и долгих лет работы с китайскими фермерами и официальными лицами, CP строит образцовое хозяйство по производству яиц в Пингу – аграрной окраине Пекина, где жители традиционно выращивают персики, но зависят от государственных субсидий, которые необходимы им, чтобы сводить концы с концами. В огромном сооружении есть застекленный коридор для посетителей, который защищает птиц от инфицирования. Там также есть музей яиц, созданный компанией IBM, которая является главным поставщиком информационных технологий для этого проекта. «Мы продаем не яйца, а продовольственную безопасность, и когда к нам приходят покупатели, они сами могут в этом убедиться», – говорит официальный представитель CP Варат. Помимо упаковки свежих яиц ферма будет производить готовые продукты. Она также займется производством натуральных удобрений из помета, высушенного по технологии утилизации тепла, выработанного курами.

Очевидным является то, что CP и местное правительство будут иметь по 15% в проекте стоимостью в $113 млн. Основная доля, которая составит 70%, будет принадлежать 1900 местным семьям (около 6000 человек), которые входят в состав организованного правительством кооператива, объединяющего местных жителей, владеющих правом землепользования, а также 756 человек с ограниченными возможностями. В качестве членов кооператива семьи будут получать $3500 в год в виде дохода на протяжении первых 14 лет, который возрастет до $9500 в последующий за этим периодом год. 838 семей, имеющих право на землю, также заработают дополнительные $6300 в год за каждые 0,16 акра земли, имеющихся в их собственности. Деревенские жители будут владельцами, а не работниками, однако они смогут заработать еще больше, если устроятся на работу на фабрике.

Для CP это выгодное дело, так как она больше заинтересована в продаже своих марочных продуктов, нежели в правах собственности на фермы. Проект в Пингу обеспечит компании регулярные поставки по стабильным ценам и близость к столичным рынкам. Разместив птицефермы, птицефабрики по производству яиц, комбикормовые заводы, варочный и упаковочный цеха на одной территории, а не по всей провинции, компания CP существенно сэкономит на материально-техническом обеспечении. «Только за счет упомянутых сэкономленных средств можно было бы оплатить весь проект», – говорит Данин. В его планах строительство в ближайшем будущем еще девяти аналогичных ферм по всему Китаю, в дополнение к широкому разнообразию других крупных и высокотехнологичных комплексных ферм.

В то время как в состав CP Group входят семь официально зарегистрированных (на бирже) компаний, 57 % прошлогодней прибыли пришлось на незарегистрированные на бирже предприятия, по большей части в Китае, такие как птице- и свинофермы, шесть крупных предприятий по производству пищевых продуктов, торговый комплекс Superbrand Mall, а также магазины торговой сети Lotus. Но все большее число этих предприятий продается зарегистрированным компаниям, часто после этапа инкубации или модернизации/реорганизации, чтобы сделать их прибыльными. Пока неясно, будут ли в ходе реструктуризации рассматриваться вопросы недовольства постоянного инвестора, касающиеся прозрачности бизнеса. Но это не разубедило такую крупную преуспевающую компанию, как Carlyle Group, которая потратила в мае $175 млн на приобретение 11% акций CP Pokphand – оператора комбикормовых заводов в Китае, зарегистрированного на Гонконгской бирже.

Большой успех Данина на протяжении последних пяти лет наступил после многолетней череды неудач. В результате обвала на азиатском валютном рынке в 1997 году компания оказалась обремененной внешним долгом на сумму более $1 млрд, что привело к сокращению ее амбициозных проектов в сфере розничной торговли в Китае. Настроенные скептически относительно финансовой устойчивости CP, поставщики магазинов Lotus перестали продлевать кредит, а многие крупные торговые марки вышли из игры до открытия торгового комплекса Superbrand Mall. Данин «затянул пояс» и продал компании Tesco свою главную сеть гипермаркетов в Таиланде, которая также называлась Lotus.

К 2003 году компания только начала набирать обороты, и тут разразился птичий грипп. Но нет худа без добра. Компания как раз начала производство куриных продуктов с высокой добавленной стоимостью, таких как замороженные блюда быстрого приготовления, для внутреннего рынка Китая. В настоящее время такая фирменная продукция компании CP, как блюда быстрого приготовления, первосортный тайский жасминовый рис и свежие креветки, являются самыми продаваемыми товарами. «До этого в Китае у нас были только фермерство и кормовой бизнес, но не продуктовый», – говорит Нарон (Алекс) Чиараванон, старший сын Данина, специалист по розничной торговле, являющийся исполнительным заместителем председателя Chia Tai – так называется CP в Китае.

Второй сын Данина, которого зовут Супакий, также известный как Крис, является председателем CP Lotus. Он описывает своего отца как мужественного и упорного в достижении успеха человека: «За все время финансового кризиса я не слышал от него ни одного вздоха. Он просто кладет руку на рану, чтобы остановить кровь, и продолжает идти вперед».

Вне «поля боя» Данин любит такие хобби, как выращивание кур бентамок и голубиные гонки. «Работа расслабляет, если ты не слишком серьезен, – говорит он. – И тогда можно достичь настоящего счастья». 

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
8023 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
13 декабря родились
Именинников сегодня нет
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить