Кусок скалы: как Дуэйн Джонсон стал самым высокооплачиваемым актёром в Голливуде

Превратив свою известность в маркетинговый инструмент, он нашёл способ зарабатывать миллионы

Дуэйн Джонсон
Фото: Michael Prince
Дуэйн Джонсон

Дуэйн Джонсон крепко сжимает свою стальную челюсть и смотрит вдаль с прищуром. Небольшая капля пота стекает по его лбу. Он откидывает голову и смеётся заразительным глубоким смехом. В Атланте жаркий летний день, и на съёмочной площадке своего нового фильма Скала делает то, что умеет делать лучше всего. Он играет мышцами, произносит реплики с апломбом и выходит из кадра уверенной походкой.

За последние 10 лет 46-летний бывший профессиональный борец научился использовать свою неистощимую харизму по полной. Его популярность позволяет ему даже шутить о том, чтобы выдвинуться в президенты.

Неудивительно, что у него репутация актера, который приносит голливудским студиям самые большие дивиденды. Львиную часть $124-миллионного дохода за прошлый год ему принесли роли на экране. Это самый большой актёрский заработок за всю 20-летнюю историю рейтинга «100 наиболее высокооплачиваемых знаменитостей» по версии Forbes. Джонсон почти в 2 раза увеличил свой доход за 2017.

- Главная цель – это делать то, что услышат во всем мире, – говорит Джонсон, одетый в джинсы и рубашку в горошек, сидя в своем кондиционированном трейлере.

Иными словами, он хочет быть известным повсюду. Кроме целой вереницы фильмов, актёр снимается в сериале «Игроки» на канале HBO и активно ведёт каналы в социальных сетях, ставшие частью его дальновидной маркетинговой стратегии. У Джонсона более 108 млн подписчиков в Instagram, где он выкладывает видеоролики с вдохновляющим содержанием, обращаясь к своим поклонникам с экрана айфона. В других сетях – у него 13 млн подписчиков в Twitter и 58 млн в группе в Facebook – Скала продвигает трейлеры к своим фильмам, делает прямые эфиры со своих встреч на съёмочной площадке и празднует день, в который не придерживается обычной диеты, а ест оладьи с кленовым сиропом. Каждый его пост, снабжённый десятками хэштегов, собирает миллионы лайков.

Сейчас он первым среди актёров начинает превращать свою популярность в социальных сетях в реальный доход. Кроме чеков в размере $20 млн за каждый фильм и участия в прибыли от проката фильмов, как в вышедшем в прокат «Небоскрёбе», где он играет бывшего руководителя команды по спасению заложников ФБР, Джонсон настаивает на получении семизначного гонорара за продвижение фильма, в котором снялся, в социальных сетях.

Дуэйн Джонсон
Фото: Michael Prince
Дуэйн Джонсон

Иными словами, вместо того чтобы вкладываться в телевизионные ролики или билборды, студии могут перераспределить свои бюджеты на то, чтобы самая яркая звезда рекламировала их фильмы многомиллионной аудитории на других площадках.

- Для меня социальные сети стали самым важным элементом продвижения кино, – признаётся Джонсон. – У меня есть активы в виде миллионов подписчиков из самых разных стран. Мои платформы – это значительная ценность.

Джонсон до сих пользуется и традиционными способами продвижения: выступает в ток-шоу, встречается с прессой и выполняет другие обязанности, которых ожидают от кинозвёзд (особенно в проектах, где его доля от проката обещает быть большой). Но вынося социальные сети в отдельную статью маркетинга и устанавливая отдельную цену за продвижение в них, Джонсон создаёт прецедент, которого раньше в Голливуде не было.

Студии, судя по всему, готовы принять эти правила игры, по крайней мере в случае с Джонсоном. Маркетинговый бюджет на продвижение потенциального блокбастера может превышать $150 млн и при этом не обеспечить фильму кассовых сборов. Когда кинозвёзды обращаются к своей базе фанатов, это позволяет студиям быстрее и дешевле достигать нужной аудитории, чтобы продвигать новые фильмы.

- Популярность звёзд теперь транслируется через силу социальных сетей, – говорит Пол Дергарабедян, старший медиааналитик в ComScore.

На сегодняшний день Скала – единственный, кто требует гонорар за паблисити в социальных сетях сверх других выплат по контракту. Его партнёр по фильму «Центральная разведка» Кевин Харт уже несколько лет назад получал по $2 млн от Sony за продвижение своих фильмов и другого контента в Twitter. Но размер гонораров Харта даже близко не приближается к заработкам Джонсона. На самом деле студии только сейчас начинают отслеживать размер аудитории звёзд в соцсетях, и степень вовлечённости подписчиков влияет на решения о кастинге.

С вовлечённостью фанатов у Джонсона всегда все было в полном порядке. Он последовал примеру своего отца и деда и занялся профессиональным рестлингом, позаимствовав у родителя часть профессионального псевдонима Роки Джонсон, чтобы добавить к своему имени прозвище Rock, в переводе с английского означающее «скала». Это слово как нельзя лучше отражает его физические качества и характер.

В 2000 Скала выступил в популярном комедийном ТВ-шоу Saturday Night Live и обратил на себя внимание топ-менеджеров компании Universal. Джонсона пригласили сняться в эпизодической роли в приключенческом боевике «Мумия возвращается», вышедшем в 2001.

Его крохотная роль произвела такое впечатление, что для его персонажа написали отдельный фильм. «Царь скорпионов» собрал более $165 млн по всему миру при бюджете $60 млн. После череды не слишком запоминающихся экшен-фильмов и трёх суперсладких семейных лент (помните «Зубную фею»?) Скала решил перезапустить карьеру, сфокусировавшись на своих сильных качествах, тех, которые завоевали ему любовь фанатов.

- Моё прошлое в рестлинге научило меня, насколько важно поддерживать настоящую связь с аудиторией, – говорит он. – Зритель всегда на первом месте. Важнее всего знать, чего он хочет и как сделать так, чтобы он ушёл домой довольным и счастливым.

Знание того, «как дать зрителю то, что он хочет», не принесло Джонсону премию «Оскар», но позволяет делать миллиардные кассовые сборы. По мнению аналитиков, Джонсон нравится всем ключевым категориям зрителей, от которых зависит успех в прокате: и мужчинам, и женщинам, и тем, кто моложе 25, и тем, кто старше. Для студий он стал надёжным способом, позволяющим сдержать падение кассовых сборов.

В 2017  доходы от кинопроката североамериканского кино сократились на 2%, до $11,1 млрд. Международный язык взрывов и драк не нуждается в тонкостях перевода, а это как раз тот жанр, в котором силён Дуэйн Джонсон. Почти 64% его сборов – это доход от международного проката. Его внешность, которой он обязан своему афроамериканскому и самоанскому наследию, позволяет ему быть убедительным героем боевиков по всему миру.

Когда к Джонсону пришел успех в кино, он стал ещё активнее заниматься продвижением своего бренда. Пять лет назад вместе с бывшей женой и своим менеджером Дани Гарсиа он основал Seven Bucks Productions – компанию, предназначенную для того, чтобы превратить Скалу-актёра в настоящий бизнес-проект.

Когда Джонсон снимается в фильме, команда креативных продюсеров и диджитал-маркетологов Seven Bucks включается в работу на каждой стадии, начиная от разработки сценария до помощи в кинопроизводстве и планировании маркетинговых активностей для запуска фильма. У компании свой youtube-канал, она также производит мобильный контент для социальных сетей Джонсона.

- У нас большая платформа, и это помогает нам достигать хороших результатов, – говорит Гарсиа.

Бывший менеджер по управлению личными финансами, она сейчас основала собственное актёрское агентство и продолжает управлять Seven Bucks Productions вместе с Джонсоном.

- Мы никогда ничего не делаем наполовину, – говорит она.

Маркетинговая стратегия Джонсона приносит и другие дивиденды: крупные компании предлагают ему долгосрочные рекламные контракты. Сначала Apple, а недавно ещё и Ford. Команда Seven Bucks Creative разработала для Джонсона кампанию «Проект Скала» с брендом одежды Under Armour, в рамках которой Джонсон запустил популярную линию одежды и новые наушники под собственным брендом.

Естественное продолжение этого бизнеса – новые проекты, в центре которых не только Джонсон.

- Это для нас следующий этап, – говорит Гарсиа. – Мы разрабатываем идеи и рассматриваем проекты, которыми сможем управлять сами».

В течение следующих нескольких лет Seven Bucks будет заниматься кампанией The Jason Directive для серии фильмов «Шазам!», где коллега Джонсона по рестлингу Джон Сина будет выступать супергероем экшена. Название Seven Bucks, означающее «Семь баксов», – это шутка для своих, напоминание о мрачном периоде в начале карьеры Скалы Джонсона, когда Канадская лига футбола решила не продлевать с ним контракт и он переехал в Тампу в октябре 1995 года без гроша в кармане.

- Всё, что у меня было, это две бумажки – пять и один доллар – и немного мелочи, – вспоминает он о тех днях и добавляет, что, будучи оптимистом, округлил эту сумму до семи долларов.

Сейчас его состояние приближается к $165 млн. Джонсон считает, что к нему всё пришло вовремя.

- Чему я научился у директора Disney Боба Игера, так это тому, что для международного признания нужно много времени – 10 лет, 20 или даже больше, – говорит Джонсон.

Какими будут его следующие 20 лет? На этот вопрос Джонсон отвечает: безграничными.

Самые высокооплачиваемые звезды шоу-бизнеса

О рейтинге: CELEBRITY 100 включает звёзд из разных стран мира, получивших самый большой доход в период между 1 июня 2017 года и 1 июня 2018 года (до комиссий и прочих расходов). Наши выводы основаны на данных из IMDB, Nielsen SoundScan, NPD BookScan, Pollstar и ComScore, а также интервью с экспертами отрасли и самими знаменитостями.
Редакторы: Зэк О’Мэлли Гринберг и Натали Робемед.
Репортёры: Курт Баденхаузен, Мэделайн Берг, Хэйли Кучинелло, Ребекка Лернер
и Сьюзан Рэдлауэр.

Иллюстрация: Пабло для Forbes
Иллюстрация: Пабло для Forbes

В совокупности звёзды шоу-бизнеса, вошедшие в 20-й ежегодный рейтинг Forbes CELEBRITY 100, заработали $6,3 млрд за последние 12 месяцев. Это на 22% больше, чем годом ранее.

1. Флойд Мейвезер
Боксёр США $285 млн
Августовский матч с Конором МакГрегором принес $550 млн, из которых «денежный» Мейвезер заработал $275 млн – как главная звезда и промоутер схватки.
2. Джордж Клуни
Актёр США $239 млн
Британский производитель алкоголя Diageo купил основанную Клуни компанию по производству текилы Casamigos за $700 млн, что позволило актёру получить самый большой ежегодный доход не только в своей карьере, но и в карьере любого актёра.
3. Кайли Дженнер
Медиаперсона США $166,5 млн
4. Джуди Шейндлин
Медиаперсона США $147 млн
5. Дуэйн Скала Джонсон
Актёр США $124 млн
6. U2
Музыкальная группа Ирландия $118 млн
7. Coldplay
Музыкальная группа Великобритания $115,5 млн
8. Лионель Месси
Футболист Аргентина $111 млн
9. Эд Ширан
Музыкант Великобритания $110 млн
10. Криштиану Роналду
Футболист Португалия $108 млн
11. Бруно Марс
Музыкант США $100 млн
12. Конор МакГрегор
Боксер Ирландия $99 млн
13. Неймар
Футболист Бразилия $90 млн
13. Говард Стерн
Медиаперсона США $90 млн
15. Эллен Дедженерес
Медиаперсона США $87,5 млн
Кроме восьмизначного гонорара за её ток-шоу и менее значительных гонораров за такие проекты, как игра-головоломка HeadsUp, Дедженерес вошла в этом году в историю как первая женщина, заработавшая $20 млн за эксклюзивное комедийное шоу для Netflix. Это был её самый прибыльный год за всю карьеру.
16. Джеймс Паттерсон
Автор США $86 млн
17. ЛеБрон Джеймс
Баскетболист США $85,5 млн
18. Раш Лимбо
Медиаперсона США $84,5 млн
19. Кэти Перри
Музыкант США $83 млн
20. Роберт Дауни – младший
Актёр США $81 млн
21. Тэйлор Свифт
Музыкант США $80 млн
22. Доктор Фил
Медиаперсона США $77,5 млн
23. Роджер Федерер
Теннисист Швейцария $77,2 млн
24. Стивен Карри
Баскетболист США $76,9 млн
25. Джей Зи
Музыкант США $76,5 млн
26. Райан Сикрест
Медиаперсона США $74 млн
27. Guns N’Roses
Музыкальная группа США $71 млн
28. Роджер Уотерс
Музыкант Великобритания $68 млн
29. Мэтт Райан
Игрок в американский футбол США $67,3 млн
30. Ким Кардашьян-Уэст
Медиаперсона США $67 млн
31. Крис Хемсворт
Актёр Австралия $64,5 млн
32. Дидди
Музыкант США $64 млн
33. Гордон Рэмзи
Медиаперсона Великобритания $62 млн
34. Дэвид Копперфильд
Иллюзионист США $61 млн
35. Бейонсе
Музыкант США $60 млн
36. Мэтью Стаффорд
Игрок в американский футбол США $59,5 млн
37. Кендрик Ламар
Музыкант США $58 млн
38. Джерри Сейнфелд
Комик США $57,5 млн
39. Кевин Харт
Комик США $57 млн
Турне «Кевин Харт: безответственный тур» продало свыше 1 млн билетов, принеся Харту более $30 млн и став событием года среди комедийных шоу – 2018.
39. The Weeknd
Музыкант Канада $57 млн
41. The Eagles
Музыкальная группа США $56 млн
42. Джоан Роулинг
Автор Великобритания $54 млн
43. Кевин Дюрант
Баскетболист США $53,7 млн
44. Depeche Mode
Музыкальная группа Великобритания $53 млн
45. Pink
Музыкант США $52 млн
45. Люк Брайан
Музыкант США $52 млн
47. Джимми Баффет
Музыкант США $51 млн
47. Льюис Хамильтон
Гонщик F1 Великобритания $51 млн
49. Леди Гага
Музыкант США $50 млн
50. Кэлвин Харрис
Музыкант Великобритания $48 млн
51. Расселл Вестбрук
Баскетболист США $47,6 млн
52. Пол МакКартни
Музыкант Великобритания $47,5 млн
53. Дрейк
Музыкант Канада $47 млн
53. Foo Fighters
Музыкальная группа США $47 млн
53. Дженнифер Лопес
Музыкант США $47 млн
56. Джеймс Харден
Баскетболист США $46,4 млн
57. Элтон Джон
Музыкант Великобритания $46 млн
57. Metallica
Музыкальная группа США $46 млн
59. Гарт Брукс
Музыкант США $45,5 млн
59. The Chainsmokers
Музыкальная группа США $45,5 млн
59. Джеки Чан
Актёр Китай $45,5 млн
62. Канело Альварес
Боксёр Мексика $44,5 млн
63. Стив Харви
Медиаперсона США $44 млн
64. Саймон Кауэлл
Медиаперсона Великобритания $43,5 млн
64. Билли Джоэл
Музыкант США $43,5 млн
66. Тайгер Вудс
Гольфист США $43,3 млн
67. Дрю Брис
Игрок в американский футбол США $42,9 млн
68. София Вергара
Актриса Колумбия $42,5 млн
Звезда сериала «Американская семейка» по-прежнему зарабатывает большие гонорары на рекламе и совместных проектах с такими негламурными брендами, как шампунь Head & Shoulders и кофе SharkNinja.
69. Себастьян Веттель
Гонщик F1 Германия $42,3 млн
70. Дерек Карр
Игрок в американский футбол США $42,1 млн
71. Уилл Смит
Актёр США $42 млн
72. Рафаэль Надаль
Теннисист Испания $41,4 млн
72. Алекс Смит
Игрок в американский футбол США $41,4 млн
74. Фил Микельсон
Гольфист США $41,3 млн
75. Джордан Спит
Гольфист США $41,2 млн
76. Скарлетт Йоханссон
Актриса США $40,5 млн
76. Акшай Кумар
Актёр Индия $40,5 млн
78. Адам Сэндлер
Актёр США $39,5 млн
79. Дэмиан Лиллард
Баскетболист США $39,2 млн
80. Энтони Джошуа
Боксер Великобритания $39 млн
80. Rolling Stones
Музыкальная группа Великобритания $39 млн
82. Сэлман Хан
Актёр Индия $38,5 млн
83. Рори Макилрой
Гольфист Великобритания $37,7 млн
84. Крис Дженнер
Медиаперсона США $37,5 млн
84. Рианна
Музыкант Барбадос $37,5 млн
84. Брюс Спрингстин
Музыкант США $37,5 млн
87. Кенни Чесни
Музыкант США $37 млн
87. Трумэйн Джонсон
Игрок в американский футбол США $37 млн
89. Imagine Dragons
Музыкальная группа США $36,5 млн
90. Джимми Гаропполо
Игрок в американский футбол США $36,2 млн
91. Кайри Ирвинг
Баскетболист США $36,1 млн
92. Шон Ханнити
Медиаперсона США $36 млн
93. Яннис Адетокумбо
Баскетболист Греция $35,5 млн
93. Блэйк Гриффин
Баскетболист США $35,5 млн
93. Джей Коул
Музыкант США $35,5 млн
96. Райан Таннехилл
Игрок в американский футбол США $35,2 млн
97. Вон Миллер
Игрок в американский футбол США $35,1 млн
98. Дэйв Шаппелль
Комик США $35 млн
98. Dr. Dre
Музыкант США $35 млн
98. Nas
Музыкант США $35 млн

 

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
9041 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
17 ноября родились
Мурат Еркебаев
председатель совета директоров АО "AsiaCredit Bank"
Самые интересные материалы сайта у тебя на почте!
Подпишись на рассылку
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить