Как казахстанский интернет-проект привлекает миллионные инвестиции

Пандемия коронавируса, несомненно, внесла коррективы в рыночные отношения. Но особенно сильно под влиянием вируса изменился ретейл, который уже точно не будет прежним

ФОТО: © архив пресс-службы

Об этом говорят и данные исследования PWC Kazakhstan, согласно которому объем рынка розничной электронной коммерции в 2020 увеличился на 82% по сравнению с 2019. Так, рынок вырос со 327 млрд тенге до 596 млрд тенге. Количество онлайн-транзакций за год выросло на 20%.

По информации вице-министра торговли и интеграции Асель Жанасовой, в 2021 в Казахстане доля электронной торговли в розничном B2C вырастет до 9,9%, а уже в 2025 - до 15%. И если офлайн-рынок товаров и услуг в последние годы и без того вел себя волатильно, то дополнительных неприятностей в этот сегмент добавила пандемия. E-commerce же, напротив, демонстрирует впечатляющие результаты. К примеру, стоимость Wildberries, которая оперирует и на рынке Казахстана, составила $14,52 млрд в 2021. А лидер мирового рынка электронной торговли  - Amazon - в 2021 оценивается в $1,5 трлн.

В Казахстане же одним из ярких примеров развития казахстанской электронной коммерции последнего года является интернет-проект Sauda24.kz, который уже привлек миллионные инвестиции. Sauda24.kz – это уникальная интернет-площадка, у которой доставка осуществляется по всей стране собственной курьерской службой. Отличительной чертой проекта являются одни из самых низких цен на рынке и сервис.

ФОТО: © архив пресс-службы

Основатель IT-проекта Sauda24.kz Руслан Махатов говорит, что рост рынка электронной коммерции он предвидел еще несколько лет назад, а идея создания современной демократичной торговой площадки пришла ему в голову в конце 2018. По словам основателя проекта, в тот момент было очевидно, что интернет-магазинов, торгующих электроникой напрямую от официальных заводов-изготовителей и с гарантией, было немного.

- Известные всем онлайн-игроки в основном принадлежат крупным сетям. Такие магазины устанавливали на товары примерно те же цены, что и в офлайн-магазине. Хотя на Западе интернет-площадки получили большое развитие за счет того, что цены в интернет-магазинах зачастую ниже, чем в офлайн-сетях, - отмечает Руслан Махатов.

Уникальность Sauda24.kz в том, что современная модель онлайн-платформы использует саморазвивающуюся модель искусственного интеллекта (AI/machine learning), которая позволяет автоматизировать все процессы и повысить эффективность принятия решений. AI на ежеминутной основе формирует ценообразование согласно заложенным алгоритмам, которые учитывают предложения на рынке, логистику, курсы валют и полный электронный документооборот.

- За последние 10 лет интернет-площадки в Европе и США забрали долю рынка у торговых сетей, оставив их далеко позади. Современный клиент хочет справедливую стоимость за товар. С учетом большой загруженности улиц и удаленности торговых центров клиенты не хотят тратить 2-3 часа на дорогу, чтобы купить товар еще и дороже, чем в интернет-магазине, - отмечает бизнесмен.

Поэтому неудивительно, что в современных реалиях офлайн-магазины представляют собой уже устаревшую модель бизнеса, которая имеет место, но уже, скорее всего, не будет перспективной и не сможет расширяться в международных масштабах, считает собеседник.

Поэтому можно утверждать, что модель Sauda24.kz решила несколько «головных болей» потенциальных покупателей. Менее чем за год рост продаж составил более 5000%. До конца следующего года компания планирует достигнуть оборота свыше 500 млн тенге в месяц.

Сам магазин начал работать в третьем квартале 2020, и по итогам 2021 планирует занять лидирующие позиции во всех направлениях. А в течение двух лет стать одной из самых крупных  IT-экосистем в Казахстане, которая вырастет из одного IT-проекта.

Еще одним козырем в рукаве Sauda24.kz является многофункциональная CRM-система, которая специально разрабатывалась и адаптировалась под нужды и потребности компании.

- Все бизнес-процессы выстроены вокруг нее. Мы стараемся автоматизировать все действия, чтобы уменьшить количество задействованного персонала. Все это дает возможность в дальнейшем предлагать клиентам цену гораздо ниже, чем у конкурентов, - говорит основатель проекта.

За последний год компания стала партнером ведущих международных и казахстанских поставщиков электроники. Они убедились в устойчивом развитии и финансовой стабильности компании и открыли уже действующие кредитные линии Sauda24.kz.

- Практически каждую неделю мы получаем два-три новых запроса на сотрудничество от различных компаний, как казахстанских, так и международных. Примечательно, что в последнее время стало поступать очень много предложений о сотрудничестве от крупных российских компаний, - отметил основатель .

Еще один немаловажный момент: Sauda24.kz развивается за счет органического притока клиентов, не задействуя агрессивный маркетинг. С момента открытия интернет-магазина клиенты шли в основном из Instagram, а сейчас - через поисковики.

- Что радует, в нашем росте играет существенную роль личная рекомендация, клиенты, которые совершили покупку у нас один раз, как правило, возвращаются к нам через некоторое время за следующей покупкой и рекомендуют нас своим друзьям и близким, - говорит бизнесмен.

Такая органика в росте не могла не остаться незамеченной, и компания уже получает предложения от инвесторов. В Казахстане в последние годы не редкость истории, когда крупные компании, не связанные с электронной коммерцией, активно инвестируют в последних, и Sauda24.kz не стала исключением.

- Менее чем за год, с конца 2020 года до середины 2021, стоимость компании выросла на 900%. К примеру, сегодня желающей стать частью проекта является крупнейшая электротехническая компания Казахстана Alageum Group. Они готовы инвестировать $1 млн в нашу компанию. Мы подписали с ними предварительное соглашение о покупке доли, - говорит бизнесмен.

ФОТО: © архив пресс-службы

Как отметили в Alageum Group, это будет первый опыт инвестирования в компанию подобного рода.

- Нам интересно данное направление, так как согласно нашей новой стратегии мы планируем развивать IT-направление. Изучив значительное количество проектов на начальной стадии развития с наибольшей перспективой роста и возврата капитала, мы остановили свой выбор на Sauda24.kz. Ожидаем, что компания будет планомерно вводить все запланированные новшества, которых у нее достаточно. Мы хотим стать поддержкой Sauda24.kz во всех ее начинаниях, - сказал представитель акционера Alageum Group Жандилля Ильясов.

Однако острой необходимости в привлечении инвестиций у компании нет, поэтому компания не торопится в этом вопросе. У компании есть собственный капитал, позволяющий оперировать и развиваться.

- Но для достижения быстрого роста и охвата мы готовы рассматривать предложения от перспективных инвесторов, с которыми нам было бы комфортно работать. Так, пару недель назад мы получили предложение от крупного американского фонда, который запросил наши документы и изучает нас в данный момент, - говорит Руслан Махатов.

На сегодня у компании работает офис в Алматы, а к концу 2022 года планируется открыть офисы во всех крупных городах Казахстана, в 2024 - выйти на рынок стран СНГ. Компания сохранит все управление (операционные процессы, кол-центр) в головном офисе в городе Алматы. В новых локациях будут открыты склады и организована логистическая служба доставки заказов. С предложением о сотрудничестве к компании уже вышли все крупнейшие маркетплейсы Казахстана.

Также компания планирует открыть микрофинансовую организацию "Сауда-Финанс", которая будет заниматься выдачей кредитов и рассрочек для клиентов интернет-площадки. А на следующий год намечено открытие собственной дистрибьюторской компании для прямых поставок новых и наиболее популярных товаров. В 2023 будет создан собственный парк большегрузного транспорта, как для циркуляции внутри страны между складами, так и для международных рейсов на заводы производителей для забора груза. Тогда же планируется и строительство модульных универсальных складов для хранения товаров и транзитных грузов.

: Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter
25434 просмотров
Поделиться этой публикацией в соцсетях:
Об авторе:
Загрузка...
16 октября родились
Именинников сегодня нет
Самые Интересные

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить