«Мелкий» бизнес

Фото: архив пресс-службы

Вот уже более 10 лет компания из Южно-Казахстанской области KAZPLAST занимается производством и продажей швейной фурнитуры, а именно пуговиц разных форм и размеров, фиксаторов и карабинов. С 2007 года компания изготовила и реализовала более 82 млн пуговиц, инвестировав в модернизацию производства более 73 млн тенге.

По словам Даны Джумабаевой, основательницы и директора KAZPLAST, вначале производство осуществлялось по старому методу литья на термопластавтомате, который был куплен на личные средства в размере 10 млн тенге. Пуговицы, произведенные таким способом, годились только для форменной, рабочей, защитной и специальной одежды. Со временем предприятие заняло свою нишу в производственном секторе экономики и постепенно обес­печило все швейные фабрики страны качественной швейной фурнитурой.

«Дело в том, – вспоминает Дана Джумабаева, – что на тот момент в Казахстане производством пуговиц мало кто занимался и, к сожалению, качество продукции было на низком уровне. Мы же, закупая качественное сырье и красители, преимущественно в России, производили готовый продукт, который соответствовал требованиям заказчиков».

Вместе с тем, несмотря на нестабильную ситуацию в экономике, Дана Джумабаева развивала свое производство, каждый год увеличивая штат сотрудников (с пяти человек в 2007 году до 17 в 2010-м) и расширяя ассортимент. «До 2010 года мы ввели в производство несколько разновидностей фурнитуры – пуговицы 11 мм, 15 мм на форменное обмундирование, пуговицу 18 мм выпуклую, пряжку-замок – и по итогам 2010 года выпустили более 4 млн штук», – добавляет она.

Смежные производства

Стоит отметить, что в детстве Дана Джумабаева профессионально занималась шахматами. Была неоднократной чемпионкой Джамбульской области по шахматам среди женщин, а в восьмом классе – чемпионкой КазССР среди школьниц. «Видимо, навык просчитывать все свои ходы наперед теперь мне очень помогает в бизнесе, – поясняет предпринимательница и кандидат в мастера спорта по шахматам. – Это позволило эффективно планировать деятельность компании, в результате чего мы смогли реализовывать готовую продукцию фабрикам. Предлагали гибкие сроки и условия оплаты, тем самым создавая благоприятные условия работы для своих клиентов».

Так, в 2010 году при поддержке фонда «Даму» по программе «Дорожная карта бизнеса – 2020» было запущено производство пятилитровых ПЭТ-преформ в комплекте с крышками и ручками, а в 2011-м наряду с расширением ассортимента швейной фурнитуры и приобретением автопогрузчика было положено начало работе собственной швейной фабрики, которая в 2012 году начала осуществлять пошив специальной одежды. Сегодня производственные площади фабрики составляют 1150 кв. м, а мощность – до 120 тыс. комплектов спецодежды.

При этом общий оборот от двух производств по итогам 2017 года составил более 350 млн тенге.

Шаг в новые технологии

Наряду с открытием новых бизнес-направлений Дана Джумабаева всегда держала в фокусе первый бизнес. «С момента запуска производства швейной фурнитуры ассортимент увеличивался, количество заказов постепенно росло, – рассказывает предпринимательница. – Но я понимала, что рано или поздно перед компанией встанет вопрос: продолжать работать на устаревшем оборудовании, ничего не менять и впоследствии терять клиентов или расширяться, используя современные технологии в производстве швейной фурнитуры».

Конечно, это было сопряжено с большими дополнительными расходами, но в то же время позволяло выйти на новый уровень развития компании и увеличить количество клиентов.

«Я тщательно изучила рынок, посетила европейские фабрики и в итоге остановила свой выбор на итальянском оборудовании компании Bonetti, которое позволяет производить полиэфирные пуговицы высокого качества, – вспоминает собеседница. – Свободных средств для такой дорогостоящей покупки не было, поэтому с вопросом получения кредита для этих целей помог фонд «Даму» по программе субсидирования и гарантирования кредитных линий». Выдав гарантию в размере 44,3% от стоимости проекта, компания сумела получить банковский заем в ДБ АО «Сбербанк» на сумму, почти в 2 раза большую, чем позволяло имеющееся залоговое обеспечение. Сумма займа составила 100 млн тенге, из которых более 45 млн тенге было направлено на закуп нового оборудования, а оставшаяся сумма – в оборотные средства.

По словам собеседницы, благодаря господдержке в 2015 году была запущена единственная в Казахстане итальянская линия по производству пуговиц в широком ассортименте: для рабочей и специальной одежды, сорочек, рубашек, костюмов, пальто, курток, а также для различных видов форменной одежды силовых структур.

Такой решительный шаг в результате позволил компании заявить о себе и впоследствии вступить в Союз производителей продукции легкой промышленности и консорциум «Жасампаз», поддержанный правительством РК. От такой кооперации оборот компании увеличился в 2 раза – с 35 млн тенге годовых в 2015 году до 70 млн тенге по итогам 2016 года.

«Мы постоянно совершенствуем свое производство. В 2016 году был куплен новый термопластавтомат, модернизированы формы для производства фиксаторов и начат выпуск наконечников. В 2017-м приобретено новое оборудование для итальянской линии по производству пуговиц, а также оборудование для производства швейной фурнитуры – пресс-форма для фиксатора, пресс-форма для наконечника и дробилка, – поясняет директор KAZPLAST. – Все это позволит нам повысить свои конкурентные преимущества и в 2018 году реализовать 17 млн пуговиц».

Выстроенные бизнес-процессы позволяют комфортно чувствовать себя на рынке, который тем не менее диктует свои условия. Растущая конкуренция определяет ценовую повестку, но это не пугает предпринимательницу. Более того, уже сегодня она думает о дальнейшем расширении производства швейной фурнитуры.