Волшебная карта
Как проектировщик АвтоВАЗа и «Кармета» обретает второе дыхание
Рынок проектных услуг в Казахстане на сегодняшний день составляет около 30 млрд тенге. При этом, по словам Санжара Рахметжанова, совладельца и председателя совета директоров одной из крупнейших отечественных проектных компаний KPSP (доля рынка – 15 %), в условиях экономического кризиса его компания, как и другие казахстанские предприятия, вынуждена перестраивать свои бизнес-процессы. К примеру, в последнее время резко изменилась структура клиентского портфеля: если раньше на долю государственных заказов приходилось всего 10–20 %, то сейчас она увеличилась до 50 %. «Работа с чиновниками непростая, происходит частая смена руководителей проектов, и с каждым из них приходится заново выстраивать отношения. На разных этапах возникает множество бюрократических вопросов, которые, впрочем, не всегда являются отрицательным фактором», – рассказывает Рахметжанов.
История развития ТОО «Институт Карагандинский ПромCтройПроект» (ныне KPSP) тесно связана с периодом широкомасштабного строительства промышленных объектов в Казахстане. В 1959 году был основан Карагандинский проектный институт, который проектировал металлургические заводы, в том числе 11 прокатных станов по всему Советскому Союзу, объекты АвтоВАЗа, а также разработал промышленные узлы индустриального центра республики.
В начале 1990-х институт был приватизирован директором и сотрудниками. В 2014 году контрольный пакет был выкуплен у АО «ОСК Group» двумя партнерами – Санжаром Рахметжановым, ранее работавшим в нефтегазовой индустрии (преимущественно в системе «КазМунайГаза») и Арманом Есмурзаевым, занимавшим должность коммерческого директора в «Казахмысе» и основавшим собственную компанию «Темиртау ЦветМет». Сейчас совместная доля партнеров составляет 70 %, остальные 30 % по-прежнему распределены между сотрудниками KPSP. Сумма сделки не разглашается, однако, по словам Рахметжанова, общая сумма обязательств института на момент покупки составляла порядка 1 млрд тенге.
Пополнение портфеля
«Причина инвестирования в проектный бизнес заключалась в том, что через него можно видеть реальную ситуацию в экономике, быть в курсе новых крупных проектов в стране в перспективе 10 лет. Сейчас я владею незримой индустриальной картой Казахстана; могу видеть существующие проблемы и новые возможности», – отмечает Рахметжанов.
В течение двух лет с момента выкупа клиентский портфель KPSP пополнился государственными корпорациями (ФНБ «Самрук-Казына», «Национальный холдинг «Байтерек», КТЖ), крупнейшими промышленными холдингами («АрселорМиттал Темиртау», «Казахмыс», «Казцинк», «Тау-Кен-Самрук», «Евразийская группа»), нефтегазовыми компаниями («Тенгизшевройл», Karachaganak Petroleum Operating, «ЛУКОЙЛ»), а также рядом частных компаний (Capital Partners, Heidelberg Cement, Сбербанк, BI Group и др.). Благодаря увеличению клиентской базы и новым проектам акционеры смогли развить группу KPSP в высокомаржинальных сегментах строительной индустрии. Группа состоит из проектного института KPSP, компании Novatech, поставляющей высокотехнологичное оборудование, инжиниринговой EEC (СП с итальянским строительным предприятием Sicim), фирмы Secure Tech, ведающей вопросами безопасности и IT-решениями, а также собственного корпоративного института KPSP Edu и KPSP Lab, занимающегося инжинирингом и лабораторными исследованиями.
В 2013 году выручка KPSP составила 638 млн тенге, в 2014-м компания смогла увеличить ее до 1,1 млрд тенге и получила первую прибыль в размере около 50 млн тенге. В 2015 году выручка составила 2,3 млрд тенге, а чистая прибыль – 135 млн тенге. В планах на 2016 год – поднять показатели по выручке до 3–3,5 млрд тенге.
По словам Рахметжанова, до 90 % выручки группы приходится на услуги проектного института. Стоимость промышленного проекта в среднем составляет от 300 млн до 600 млн тенге, а цикл проектирования занимает не более полутора лет. Наибольшая маржинальность (до 50 %) достигается на тех проектах, которыми KPSP занимается с нуля, обеспечивая концептуальное проектирование, технико-экономическое обоснование, действуя на проектной стадии, занимаясь подготовкой рабочей документации, проводя авторский надзор и оказывая инжиниринговые услуги. В 2015 году главными клиентами компании, на долю которых пришлась большая часть доходов, стали: строительный «Концерн «Найза-Курылыс» (общая сумма договоров – 1,3 млрд тенге), Orda Glass (дочернее предприятие Национального холдинга «Байтерек»; 637 млн тенге; проектирование стекольного завода), КТЖ (635 млн тенге; проекты транспортно-логистических центров в Актобе и Хоргосе), «Тау-Кен Самрук» (491 млн тенге; проект обогатительной фабрики полиметаллических руд), «ЛУКОЙЛ» (323 млн тенге; проект завода смазочных материалов), а также Astana Lux Retail (проект строительства второй очереди ТРЦ «Керуен-2» совместно с архитектурным бюро Нормана Фостера).
Cреди знаковых проектов компании за последние 10 лет – транспортно-логистический центр в Астане для КТЖ, цементный комплекс в Мангистауской области для Heidelberg Cement, комплекс «Абу-Даби Плаза», ТРЦ «Хан Шатыр», офис Евразийского банка в Астане и др.
«Мы активно участвуем в госпрограмме «Нурлы жол», в ее рамках проектируем морской порт в Курыке, транспортно-логистические центры в Актобе, Хоргосе, стекольный завод для АО «НУХ Байтерек», полиметаллический горный комбинат для «Тау-Кен-Самрук». Недавно выиграли тендер на строительство цементного завода мощностью 1,2 млн тонн компании Alacem и приступили к проектированию завода по глубокой переработке зерна для инвестиционной компании «Верный Капитал», – продолжает Рахметжанов.
Особенности национального проектирования
Для того чтобы заниматься проектной деятельностью в Казахстане, необходимо получить лицензию. Всего существует три типа лицензий, в зависимости от опыта компании. «В свое время было выдано около 100 лицензий первой категории на проектную деятельность. Однако, если сегодня провести реальную аттестацию, боюсь, нужно будет лишать лицензии более 80 % компаний. Настоящих проектных институтов в Казахстане не более 10. Случается, что непрофессиональные компании принимают участие в тендере наравне с проектными предприятиями и умудряются выигрывать благодаря личным связям и прочему. Это является одной из главных проблем на рынке – переизбыток непрофессионалов», – сетует Рахметжанов.
По его словам, с особыми сложностями в бизнесе они с партнером не сталкивались, однако в любой организации принятие коллективом нового управленца и владельца не всегда проходит легко. «Наша команда состоит из множества высококвалифицированных инженеров, которые проработали в компании десятки лет и относятся к институту как к родному дому, семье. Было неким вызовом завоевать авторитет среди них и выстроить правильные отношения», – поясняет собеседник.
Особенностью проектного бизнеса являются быстроменяющиеся технологии. За последние два года KPSP инвестировала порядка 100 млн тенге на приобретение ПО, в последующем компания также планирует вкладывать в это направление 50–100 млн ежегодно.
Курс на расширение
На рынке строительных и проектных услуг Казахстана на сегодняшний день два основных источника дохода: государственная программа инфраструктурного развития «Нурлы жол» и проект увеличения мощностей месторождения Тенгиз стоимостью $38 млрд.
В планах KPSP расширять специализацию: проектировать объекты в нефтегазовой сфере, усилить позиции в горно-металлургической отрасли, в гражданском секторе, в области обеспечения безопасности. К слову, компания Secure Tech в рамках стратегического партнерства с французской корпорацией Safran уже инициировала в этом году несколько проектов государственно-частного партнерства с правительством в секторе интеллектуальных систем безопасности.
Кроме того, акционеры проявляют особый интерес к смежным рынкам. «Нас также интересует российский рынок. В 2016 году планируем запуск первого филиала в Новосибирске, далее в Екатеринбурге, Самаре и других городах. Качество оказываемых услуг в Сибирском федеральном округе не сильно отличается от предоставляемых казахстанскими компаниями, поэтому считаю, что мы сможем составить там достойную конкуренцию. В ближайшие несколько лет хотим рассмотреть возможность заключения сделок M&A с крупными российскими и казахстанскими игроками», – делится планами Рахметжанов.
