32 млрд тенге планирует субсидировать «Даму» в 2014

7972

О своих намерениях и планах представители Фонда развития предпринимательства рассказали банкирам в Алматы во вторник, 11 февраля

Фото: professionali.ru

На встречу в головной офис «Даму» в Алматы собралось с полсотни зампредов и директоров департаментов банков Казахстана. По всем правилам мотивации банкиров не журили за то, что не все активно предлагают предпринимателям инструменты субсидирования и гарантирования кредитов от фонда «Даму». Напротив - лучших партнеров наградили, а кредитных менеджеров, которые особо постараются в этом году, пообещали сделать национальными героями и представить к правительственным наградам.

17 млрд тенге пойдут на новые проекты

Нурлан Акшанов, директор департамента гарантирования АО «Фонда развития предпринимательства «Даму», особое внимание уделил программам субсидирования ставок по кредитам и лизинговым сделкам предпринимателей и гарантирования кредитов предпринимателей.

- Вы все прекрасно помните, что в прошлом году был форс-мажор. Как это обычно бывает, деньги внезапно закончились, была приостановка механизма субсидирования. Конечно, это не самая хорошая ситуация, однако мы из нее достойно вышли. Но то, что деньги просили все: от банков до предпринимателей - говорит о том, что программа востребована, эффективна. Секрет этой программы в том, что в партнерстве работают банки, мы как представители государства и местные исполнительные органы, – сказал выступающий.

По данным Фонда, в 2013 лидером опять осталась Павлодарская область – 126 подписанных проектов (в 2010-2011 впереди был Карагандинский регион). Всего за ушедший год было подписано 1044 проекта на общую сумму кредитного портфеля 130 млрд тенге.

– На этот год запланировано порядка 32 млрд тенге. Если говорить о том, сколько из этих денег уйдет на договоры, подписанные с 2010 года, то это чуть меньше половины – 15 млрд, а 17 млрд - это то, что запланировано на новые проекты. Тех проблем, которые были в прошлом году, не предвидится, поэтому нужно активно привлекать клиентов и использовать инструмент субсидирования. Всего мы планируем подписать 2 тыс. договоров. По субсидированию все оптимистично. Продукт работает, – заявил спикер.

«В головах банкиров и менеджеров по кредитованию очень много мифов»

По словам Нурлана Акшанова, гарантирование – это перспективное направление «Дорожной карты бизнеса 2020».

- Но на сегодняшний день это не те успехи, которые мы хотели бы видеть. Я уже три недели езжу по алматинским банкам и презентую эту программу. В головах банкиров и менеджеров по кредитованию очень много мифов касательно того, работает ли эта система. Я попросил ребят из департамента гарантирования позвонить в 58 филиалов всех банков (кроме Банка ЦентрКредит) по всей республике, под видом тайного покупателя, и спросить: «У меня есть пельменный цех. Есть оборудование. Помещение в аренде. Нужен кредит. Что вы мне можете предложить?» Только 8 кредитчиков предложили гарантию фонда «Даму», 50 сказали, что нужно искать залог. Когда мы спрашивали, можно ли это сделать через «Даму», отвечали: «Это долго, идите в акимат». То есть на местах у менеджеров по кредитованию хорошее знание программ, но слабый интерес, - констатировал директор департамента.

Акшанов также рассказал банкирам, кого фонд «Даму» считает начинающим предпринимателем, потому что по поводу этого термина существует «много заблуждений и толкований».

– Начинающий предприниматель – это не тот, кто вчера открыл бизнес и сегодня пришел в Фонд (эти проекты мы тоже рассматриваем с Халык Банком и Банком ЦентрКредит по специально разработанным программам). Если предприниматель работает до одного года, то есть 11 месяцев и 29 дней, то он все еще для нас считается начинающим, - объяснил спикер. - Я знаю, что некоторые банки требует минимально 6 месяцев с начала открытия предприятия. Если вы такие проекты рассматриваете и если у предпринимателя не хватает залога, то это не причина для отказа: можете прислать заявку на гарантию. Также все эти проекты находится в приоритетных секторах экономики, поэтому они автоматически подпадают под субсидирование. То есть вы снимаете два риска – риск платежеспособности за счет субсидий и риск залогового обеспечения за счет гарантий.

Выступающий рассказал, как менеджер Фонда, неправильно поняв задание, все-таки позвонил как тайный покупатель в Банк ЦентрКредит и еле отбился от банковских менеджеров: ему сразу стали предлагать и программу «ДАМУ StartUp», и программу гарантирования, и программу субсидирования.

- То есть в БЦК хорошо поставлен процесс продажи банковской продукции именно с включением инструмента субсидирования и гарантирования, что ему позволяет второй год быть лидером этой программы. 63 из 148 договоров гарантий подписал БЦК, и сумма портфеля у них тоже самая большая (более 908 млн тенге). Банки-лидеры у нас определились – это Банк ЦентрКредит, Халык Банк, ЦеснаБанк и БТА. В остальных банках программа идет…ну, можно сказать не очень эффективно, - посетовал Нурлан Акшанов.

Представитель «Даму» призвал всех по-новому взглянуть на программу гарантирования и активнее продвигать ее в качестве инструмента снижения рисков и привлечения клиентов.

«Не будем осваивать ради освоения»

Что касается договоров гарантирования, то за прошлый год было подписано 148 проектов на общую сумму портфеля 7 млрд тенге.

– Тараз добился хороших результатов, буквально с последнего места поднялся на первое – подписал 16 договоров гарантий, сумма портфеля составила 118 млн тенге, то есть это достаточно мелкие проекты, - обратил внимание Нурлан Акшанов. – Второе место уверенно держит Павлодарская область. Хотел бы отметить рывок Кызылординского региона: они заключили 15 договоров, и речь опять идет о малых кредитах – 122 млн тенге сумма гарантий.

Директор департамента гарантирования заверил, что фонд работает с любыми суммами гарантий. Минимальную гарантию получило ИП «Жагипарова» (АО БЦК). Кредит у этого предприятия по выпуску пластиковых окон был 1 млн тенге, гарантия 700 тыс. тенге. Самую большую – 265 млн тенге – выдали ТОО «Шемонаихинский мукомольно-комбикормовый комбинат» через «Альянс Банк» под кредит в 530 млн тенге.

– Зачастую клиент хорош в платежеспособности, но его залоговая база не позволяет воспользоваться большим кредитом, что тормозит его развитие. Не секрет, что рынок МСБ узок, и вы все делите один пирог, рефинансируя заемщиков друг у друга. Может, стоит обратить внимание на тех заемщиков, которые есть в портфеле, – предложил спикер, – дать им вырасти, привлечь в наш центр обслуживания предпринимателей, где есть много образовательных бесплатных программ, с помощью которых они расширят свой кругозор, обучаясь в Назарбаев Университете, стажируясь в Америке и Германии. Уже с новыми идеями они придут в ваши банки, где получат отличное обслуживание и тот кредит, который удовлетворит их сегодняшние потребности.

Как сказал Акшанов, «Даму» поставил перед собой амбициозную задачу: выдать 500 гарантий в этом году против 148 в прошлом.

– Это не так уж много – порядка 30 проектов в каждом регионе. Мы ждем от вас сотрудничества в этом направлении. Нам нужно освоить портфель на 10 млрд тенге и на сумму гарантий на 5 млрд тенге. Когда я говорю: «Нам нужно освоить» – это не значит, что мы будет гарантировать все подряд, как в акиматах, ради освоения, – предупредил спикер. – Качество проектов никто не отменял, и в этом мы надеемся на вас, на ваши сильные школы кредитного анализа и институты риск-менеджмента.

«Особо отличившихся - представят к госнаградам»

Ляззат Ибрагимова

В конце встречи выступила председатель правления АО «Фонд развития предпринимательства «Даму» Ляззат Ибрагимова.

- Все страны мира понимают, что при такой волатильности, которая происходит на мировых рынках металлов, энергоносителей, что-то планировать с крупными корпоративными компаниями очень тяжело, потому что их выручка напрямую зависит от состояния рынка. Но всегда есть палочка-выручалочка – малый бизнес, который находится внутри страны, с которым трудно работать, но есть большие возможности. Мы планируем, что наша программа гарантирования сделает более привлекательным малый и средний бизнес для банков, - выразила надежду предправления.

Чтобы отметить банки-лидеры, Ляззат Ибрагимова вручила представителям фининститутов грамоты и рюкзаки от компании КазСПО-N, которая экипировала казахстанских спортсменов для Олимпиады в Сочи. Третье место за развитие инструментов субсидирования разделили казахстанская «дочка» Сбербанка и АТФ Банк. На втором месте оказался Банк ЦентрКредит, а на первом – Халык Банк.

БТА и ЦеснаБанк заняли третье место за развитие инструментов гарантирования, Халык Банк в этой номинации взял второе место, а на первое вышел БЦК.

Чтобы стимулировать «низы» - кредитных менеджеров банков, которые работают с конечным потребителем, Фонд «Даму» объявил для них конкурс «Успех гарантирован». Ибрагимова пообещала: из тех, кто выдаст больше гарантий, Фонд сделает национальных героев.

- Лично акимы двух областей мне пообещали, что будут награждать грамотами, а особо отличившихся в регионах - представлять к государственным наградам, - добавила Ляззат Ибрагимова.

   Если вы обнаружили ошибку или опечатку, выделите фрагмент текста с ошибкой и нажмите CTRL+Enter

Орфографическая ошибка в тексте:

Отмена Отправить