Международный маркетинг в кино: Наталия Грымова — о глобальных и локальных стратегиях
Казахстан — это очень перспективный рынок, демонстрирующий стабильный рост интереса к кино, считает эксперт
Наталия, вы являетесь вице-президентом по международному маркетингу в Sony Pictures, одной из главных киностудий в Голливуде. Расскажите, что представляет собой работа в студии такого уровня.
— Работа в международном маркетинге — баланс между глобальной стратегией и локальными реалиями. Я взаимодействую с командами по всему миру, чтобы адаптировать глобальные проекты под культурные и языковые особенности каждого рынка страны. Это требует не только глубокого анализа и знания трендов, но и постоянного общения с локальными партнерами, чтобы быть уверенным, что стратегия будет эффективно работать в конкретной стране. Каждый рынок уникален, и наша задача как компании — понять, как сделать фильм максимально релевантным для зрителя в конкретном регионе.
Как вам удается адаптировать глобальные проекты под особенности локальных рынков, например таких, как Казахстан? Расскажите, пожалуйста, подробнее, как студия работает в этой стране.
— Казахстан — это очень перспективный рынок, демонстрирующий стабильный рост интереса к кино. Мы, как международное подразделение Sony Pictures, всегда учитываем тот факт, что каждый фильм должен быть близок зрителю. Локализация играет важнейшую роль в достижении этой цели, и мы уделяем ей большое внимание, особенно в таких странах, как Казахстан. Пример подобной локализации — привлечение казахстанских актеров для дубляжа фильма «Веном: соңғы би»/«Веном: последний танец» на казахский язык, что позволило нам наладить уникальную эмоциональную связь с местной аудиторией и получить широкий зрительский отклик.
Кроме того, мы активно включаем в наши кампании местных инфлюенсеров и знаменитостей, что помогает фильму быстрее интегрироваться в локальный культурный контекст. Мы также поддерживаем местные кинотеатры, помогая организовывать масштабные премьеры и уникальные мероприятия, направленные на привлечение зрителей.
2024 год стал насыщенным для Sony Pictures. Какие проекты вы считаете самыми значимыми с профессиональной точки зрения?
— Среди самых значимых проектов 2024 года для Sony Pictures особое место занимает фильм «Веном: соңғы би»/«Веном: последний танец», который стал не только коммерчески успешным, но и знаковым в плане локальной адаптации. Мы добились успеха на многих рынках, включая Казахстан, где фильм собрал более 1,7 млрд тенге, став рекордсменом среди всех фильмов Marvel. Кроме того, «Веном: последний танец» занял четвертую строчку среди самых кассовых фильмов за всю историю проката в стране, после таких кассовых гигантов, как «Аватар: путь воды», «Моана 2» и «Дәстур».
Фильм «Плохие парни до конца» также продемонстрировал отличный результат на локальных рынках, включая Казахстан, где фильм собрал более 733 млн тенге, став одним из самых кассовых релизов года, в мировом прокате собрав более $400 млн. Такая динамика доказала, что фильмы студии не только коммерчески успешны, но и стали важными вехами в прокате голливудских проектов в Казахстане.
Какие новые инструменты или подходы вы применяли для продвижения фильмов в 2024 году?
— Мы активно экспериментируем не только в глобальном креативе и маркетинге. Большую роль играет локализация — в широком смысле этого слова. Мы считаем, что дубляж на казахский язык является важным инструментом расширения аудитории. Это не просто коммерческая стратегия, но и вклад в развитие культуры. Мы продолжаем сотрудничество с местными креаторами контента, чтобы говорить с аудиторией на одном языке, используя релевантные каналы и подходы.
Например, для фильма «Веном: соңғы би»/«Веном: последний танец» была разработана эксклюзивная коллаборация с популярным казахстанским музыкантом ZAQ, который написал специальную песню для промокампании. Это не только увеличило охват аудитории, но и сделало фильм частью локальной культурной жизни страны.
Наталия, читателям будет интересно узнать о вашем карьерном пути. Вы пришли в киноиндустрию более десяти лет назад. Какие проекты и достижения для вас стали ключевыми в разные этапы вашей жизни?
— Моя карьера началась в рекламной сфере, я работала в агентстве Initiative, что дало мне крепкую базу. Придя в киноиндустрию в 2013 году в команду компании «Централ Партнершип», я сразу попала на ключевые проекты студии Paramount Pictures сначала в качестве медиаменеджера, а затем — директора по маркетингу. Моя работа над франшизами «Трансформеры», «Черепашки Ниндзя», «Терминатор» и «Стартрек» научила меня важности глобальных стратегий и маркетинговых коммуникаций.
Когда я присоединилась к Sony Pictures в 2019 году в качестве директора по маркетингу, самым первым проектом для меня стал фильм «Люди в чёрном: интернэшнл». Это был вызов и одновременно вдохновляющий старт моей работы в новой команде, отвечающей за один из ключевых рынков. Но особенно важным для меня стал успех релиза «Человек-паук: нет пути домой», который собрал более $1,9 млрд в мировом прокате. Это был не просто коммерческий успех, но и настоящая культурная веха для всей студии Sony Pictures.
Сейчас, когда я вице-президент по международному маркетингу, мое участие и роль охватывают координацию маркетинга на всех международных рынках, и я невероятно благодарна за возможность работать с людьми, которые разделяют мою любовь к кино. Для меня каждый проект ценен, вне зависимости от сборов. Ведь это не просто работа, а возможность создавать то, что будет резонировать с миллионами зрителей по всему миру.
Насколько важны инновации в маркетинге, особенно в киноиндустрии? Можете поделиться примерами из своей практики?
— Инновации играют ключевую роль в маркетинге, особенно когда речь идет о таком эмоциональном продукте, как кино. На протяжении моей карьеры мы всегда стремились интегрировать самые современные инструменты и подходы в маркетинговые кампании. Кино — уникальный продукт, который идеально подходит для инновационных подходов. Для нас всегда было и остается важным сочетать креативность с технологиями, чтобы создавать незабываемый опыт для зрителя. Примером может служить проект DataBox, который помог нам работать с данными киноаудитории. Это позволило более точно сегментировать нашу аудиторию и сделать рекламные кампании более персонализированными. Этот проект принес нам специальный приз одной из самых престижных премий в маркетинге, Silver Mercury, а также приз в категории Best Data Enablement Campaign на премии MarTechStar Awards.
Какие задачи вы ставите перед собой на 2025 год?
— Для меня ключевая цель на 2025 год — продолжать поддерживать международные команды, помогая им достигать новых высот. В этом году нас ждет несколько крупных премьер, в том числе продолжение таких культовых фильмов, как «Карате-пацан: легенды», знаменитого слэшера «Я знаю, что вы сделали прошлым летом», одного из самых ожидаемых постапокалиптических хорроров предстоящего лета — «28 лет спустя» и многие другие проекты. Одна из стратегий нашей студии — фокус на разнообразие проектов и жанров. Уверена, что среди грядущих релизов компании Sony Pictures каждый зритель найдет что-то свое и что наши проекты принесут с собой новый успех и новые рекорды на международных рынках.
