Как ИИ меняет подходы к разработке продукта и экспансии на новые рынки
Новые технологии делают EdTech-платформы более доступными
С появлением искусственного интеллекта бизнес почувствовал, как ускорилось течение времени. Раньше, если компания вкладывала все свои силы в развитие продукта, то она довольно редко могла заниматься поиском новых территорий и стран, куда его можно было вывести.
Разработка продукта требовала значительных усилий: тестирования гипотез, итерации, адаптации к локальному рынку. А географическая экспансия включала изучение культурных и правовых особенностей, локализацию продукта, построение новых каналов дистрибуции. Эти процессы часто были последовательными, так как одновременное выполнение требовало ресурсов, которых у большинства компаний не было.
«Географическая экспансия зачастую существовала как отдельный этап, следовавший за детальной проработкой продуктовых гипотез. Проходили месяцы и годы, когда выход в новый регион следовал за успехом продукта на домашней арене», — говорит Мария Шевцова, управляющий инвестор и советник генерального директора онлайн-университета Talentsy.
Искусственный интеллект, как подчеркивает собеседница, уже отменил это: доработка и адаптация продукта к условиям новой страны уже не настолько сложна, как раньше. ИИ способен решать задачи аналитики и исследований рынка, персонализировать и локализовать продукт, оптимизировать процессы разработки, а также снижать затраты на маркетинг и клиентскую поддержку.
Опыт работы с быстрорастущими рынками показывает, что технологические решения должны быть масштабируемыми и адаптируемыми под разные юрисдикции.
ИИ позволяет компаниям одновременно дорабатывать продукт и расширять географическое присутствие — например, на развивающиеся рынки с растущим спросом на цифровые решения.
Почему Казахстан?
Многие зарубежные, в том числе и российские, EdTech-платформы сегодня рассматривают рынки СНГ и Центральной Азии как логичный вектор развития, благодаря культурной близости и высокому спросу на онлайн-обучение.
В Казахстане настал бум EdTech-продуктов. По данным TAdviser, рынок образовательных технологий Казахстана в 2024 году показал уверенный рост, увеличившись на 20% по сравнению с предыдущим годом. По данным аналитиков, совокупная выручка 90 крупнейших компаний сектора составила 95,4 млрд тенге. Этот результат подчеркивает устойчивую динамику цифровизации образования в республике.
«Развитие EdTech в Казахстане отражает глобальные тренды, где цифровизация и доступность образовательных платформ стимулируют интерес к онлайн-обучению, особенно среди молодого поколения», — говорит спикер.
План экспансии
Казахстан часто рассматривается компаниями постсоветского пространства как логичный вектор развития EdTech-бизнеса благодаря культурной и языковой близости, а также государственной поддержке цифрового образования. Многие компании изучают рынок, собирая аналитические данные и ведя переговоры с университетами и IT-компаниями о потенциальных совместных программах.
«Первые опросы демонстрируют высокий интерес: более 68% опрошенных специалистов готовы инвестировать в курсы повышения квалификации, если они ведут к международной сертификации и помогают выйти на удалённые проекты в СНГ и регионе MENA. Охват новых рынков может достигать десятков тысяч пользователей в горизонте нескольких лет, особенно при фокусе на профессиональное переобучение и международную сертификацию», — говорит она.
Таким образом, искусственный интеллект, цифровые платформы и адаптивные алгоритмы — это не цель, а инструмент. В руках дальновидных команд они способны трансформировать целые отрасли. В образовании и здравоохранении сегодня зарождаются новые лидеры рынка, и для предпринимателей и инвесторов это лучшая возможность присоединиться к тихой революции.
«Будущее принадлежит тем, кто сочетает глубокое понимание рынка и технологическую экспертизу. Благодаря автоматизации аналитики, оптимизации образовательных программ и персонализации контента Talentsy может оперативно адаптировать свои решения под новые рынки и аудитории. Это обеспечивает компании конкурентное преимущество, позволяя быстрее выходить на международные рынки, сохраняя при этом высокое качество образовательных продуктов», — считает представитель EdTech-компании.
Что дальше?
По ее словам, нужно помнить, что несмотря на революционные возможности искусственного интеллекта, совмещение продуктовой доработки и географической экспансии сопряжено с ограничениями и рисками.
«Во-первых, ИИ зависит от качества и объёма данных: на рынках с недостаточной информацией, таких как развивающиеся регионы, алгоритмы могут выдавать неточные прогнозы или рекомендации. Во-вторых, культурные и регуляторные барьеры остаются значительными: даже с автоматизацией локализации, адаптация к местным нормам требует глубокого понимания и ресурсов, неподконтрольных ИИ. В-третьих, стратегические решения, включая переговоры с партнёрами и построение доверия, по-прежнему зависят от человеческого фактора. Наконец, финансовые и организационные ограничения могут сдерживать масштабирование: небольшие компании, несмотря на ИИ, часто сталкиваются с нехваткой средств для маркетинга и создания локальных команд, что делает экспансию рискованным процессом», — отмечает эксперт.
Однако искусственный интеллект радикально изменил правила игры для бизнеса, стирая границы между продуктовой разработкой и географической экспансией. Параллельная адаптация решений под локальные особенности и выход на международную арену стали реальностью благодаря алгоритмам, которые оптимизируют процессы и делают их масштабируемыми.
«Будущее принадлежит компаниям, которые умеют интегрировать глубокое знание рынка с технологическими инновациями. ИИ — это не просто инструмент, а катализатор, позволяющий бизнесу двигаться быстрее, точнее и эффективнее. Для предпринимателей и инвесторов это время возможностей: от образования до здравоохранения новые лидеры рождаются там, где технологии встречаются с реальными потребностями. Трансформация различных отраслей с помощью ИИ только начинается. Образование, здравоохранение, логистика — все эти сферы открывают новые возможности для технологически ориентированного бизнеса», — резюмирует Мария Шевцова.
